2003年10月，高盛公司发表了一份题为“与BRICs一起梦想”的全球经济报告。“BRICs”是由巴西(Brazil)、俄罗斯(Russia)、印度(India)和中国(China)四国的英文名称首字母缩写而成，由于“BRICs”发音与砖块(bricks)相似，因此这四个国家被称为“金砖四国”。高盛预期到　　2050年时，上述四国将与美国和日本一道成为全球前六大经济体。而墨西哥近年经济发展速度也较为迅速，不妨将它们一起称之为“金砖五国”。这些国家有着怎样的创业机遇？它们在文化上又有何差异？如何才能找到打开财富之门的钥匙？

　　巴西：未开垦的机遇沃土

　　理解文化差异，并寻找一位当地的专家，可以帮助你打开在巴西的商业之门。

　　2000年时，同为33岁的赖安·布莱克（Ryan Black）和爱德·尼古拉斯（Ed Nichols）去巴西做了一次冲浪之旅，在那里他们发现了一种名为阿萨伊（aaí）的水果，并决心把这种美味营养的紫色果实带回美国，做成小吃、饮料、补品及更多其他的食品。他们与赖安的哥哥、34岁的杰里米（Jeremy）一起创立了桑巴人公司（Sambazon），他们面临的最重要的问题就是，必须能在巴西建有基地，因为这种“超级水果”在地球上其他任何地方都无法生长。所以，除了在加利福尼亚州圣克莱门特的公司总部，他们也在亚马逊河流域的巴西阿帕马州建立了一个加工厂，那里只有乘船或飞机才能到达。

　　在某种程度上，桑巴人公司的发展过程中对巴西的依赖性很大，其富于异国风味、销路良好的产品显示出，巴西这个辽阔的国家能为北美地区的公司提供很多尚未被开发的商业机会。巴西远离美国，也是南美洲最大的国家，它的面积差不多和美国一般大小，经济总量达到了1.8万亿美元。巴西有1.9亿人口，在南美大陆，除了其中两个国家外，它与其他所有国家都接壤。

　　巴西国旗上写着一句格言“秩序和进步”（Ordem e Progresso），但是许多年来，并没有足够的“秩序和进步”使巴西成为合适的贸易伙伴。然而，去年巴西获得了超过370亿美元的外国直接投资，是2006年的两倍。这种增长的迹象也引来了外国人对巴西的青睐，但是在世界银行对全球不同国家商业环境适宜度的调查中，巴西仅排在第122位，墨西哥表现好一点，排在第78位。

　　HRM国际公司（HRM International Inc.）是一家专门帮助美国公司在巴西拓展业务的管理咨询企业，该公司的拥有者保罗罗查（Paulo Rocha）强调，美国的企业家需要在巴西找到一个“入港引航员”，即聘请一位巴西人，以帮助公司在美洲这个惟一只讲葡萄牙语的国家成功开展业务。桑巴人公司在2002年找到了他们的“入港领航员”——一位从美国移居巴西、已在那里生活近10年的人，此人还是关于阿萨伊水果的专家，并且已嫁入了巴西一个声名显赫的家庭。《国际谈判新规则》（New Rules of International Negotiation）一书的作者凯瑟琳·李（Catherine Lee）指出，一个人的大家族人际网络，可以在巴西发挥重要的作用，所以与合伙人的兄弟姊妹们做生意不足为奇。而且，公司中的裙带关系也司空见惯。

　　在潮湿的亚马逊地区，赖安选择了穿短裤和拖鞋，他说，这种懒散的装扮有时看起来有点脏，但有些巴西人的感觉。至于参加商业会议时，李建议应该穿着保守的套装，不要穿牛仔服装，上午10点到达约定地点，然后就准备出去享受美味的午餐了。当你要去了解合作伙伴时，可以适当做一些身体接触（如拍拍对方的肩膀或背部），表现出你想亲近对方的意愿，如果远离可能会被对方视为侮辱。

　　尽管存在文化差异，桑巴人公司还是在巴西取得了成功。“与巴西人一起工作、生活在巴西，都是很棒的经历。”赖安说，公司销售额在去年近2,000万美元。“巴西的法律和规则对于外国直接投资相当有利。”

　　俄罗斯：需要耐心和独特的产品

　　稳步增长的经济和崛起的中产阶级，使俄罗斯市场很具吸引力。

　　谈到俄罗斯的商业，人们总会在脑海中想起生产很有威胁的米格飞机的工厂和人们排长队伍购买甜菜的画面。倒不是这些因素影响到美国公司去俄罗斯赚钱，而是因为冷战阻挡了他们的脚步。尽管这样，39岁的格伦·康格谢尔（Glenn Coggeshell）现在谈到他的黑点咖啡公司（Black Dot Coffee）的前景时，总是很兴奋，他的精品咖啡公司位于华盛顿卡曼诺岛（Camano），年销售额达到300万美元。像许多创业者一样，康格谢尔通过互联网出售产品。更令人惊讶的是，他的咖啡也在俄罗斯的许多娱乐场所以及莫斯科的国际机场有售。

　　像康格谢尔这样与俄罗斯人做生意的美国人并不是少数，而俄罗斯的人口接近美国的一半。当“铁幕”（Iron Curtain）在1990年代初降下、冷战结束时，很多公司开始陶醉于跟世界上另一个超级大国进行贸易的前景，但是当时的俄罗斯有点像美国西部大开发时的状况，这让很多公司感到沮丧。“1990年代，俄罗斯的法制不健全，经济体系也有欠缺，政策环境就更无从谈起。”《与俄罗斯人做生意》（Doing Business With Russia）一书的作者马赖特·特蒂罗夫（Marat Terterov）说。但是这种情况已经转变，过去10年里，俄罗斯经济增长每年达到7 %左右，近6年来个人收入年增长幅度也高达12 %以上。

　　“俄罗斯的中产阶级正在增长。”康格谢尔说 ，他的妻子斯维特拉娜（Svetlana）是俄罗斯人，今年32岁，担任公司的总裁。有一位俄罗斯的配偶在一定程度上为格伦打开俄罗斯市场提供了帮助——例如他的妻子能翻译文件，而且和她的一些俄罗斯家人也在为公司工作。但他强调说，即使没有与一个熟悉该国的人结婚这样的优势，他还是会把生意做到俄罗斯去。“我并不是因为妻子是俄罗斯人，才在那里开展业务。”他说。事实上，他第一次注意到这个国家的巨大市场潜力时，还是因为之前在音乐行业时，出差到过俄罗斯。

　　特蒂罗夫说，“俄罗斯整体的商业环境并不是对 中小企业(行情 股吧)很有利。你必须有一些真的能引起别人兴趣的东西。”格伦表示，黑点咖啡提供高端产品，其“第一美国”牌烘焙咖啡已经进口到俄罗斯，并站稳了脚跟，之前俄罗斯市场充斥着速溶咖啡。不过，俄罗斯当局称，他必须获得美国政府机构颁发的确保产品安全的卫生证明书，才能将咖啡豆引入俄罗斯，但是美国食品监管机构则告诉他，这其实是不必要的。

　　要跟俄罗斯人做生意，就要有“等待”的心理准备。特蒂罗夫说，俄罗斯人通常都没有什么时间观念。他们还有“除非能证明清白，否则你就是罪犯”的观念，所以他们也不会自动就信任你。打破俄罗斯人的不信任坚冰的机会常常在晚间的社交活动中，如健康的（或在某些情况下可能是不健康的）聚会豪饮。“你有时不得不喝一点伏特加，并且参加一些晚宴，才能真正了解与你正在谈论业务的俄罗斯人。”格伦说。如果你要去充满动荡的俄罗斯去闯荡，如何着装、开什么车、在什么地方吃饭、住在何处等这些都是向对方显示成功的一些方式。“在美国我不会穿太正式的套装。”他说，“但如果我去俄罗斯时，就一定会穿。”