从表面看，T恤销售关键在于其款式、图案、颜色的独特性，这是能让产品快销而不滞销的一个重要现实法则。但是，从深层看，T恤营销的成功在于一种文化、品位、情调、个性，这也是国内很多T恤产品的软肋。相对于国内品牌，青少年更倾向于对国外品牌的认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。国外品牌的设计秘诀在于如何通过款式设计、图案点缀来匹配目标人群的表层和深层的需求——这是我们国内T恤品牌在销售前端的研发设计要重点修炼的环节。

个性营销是灵魂

　　6岁至9岁的少年儿童是一群喜欢流行的群体，他们影响父母购物行为的能力越来越强。品牌需要把营销诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以实现对T恤的认同和接受。10岁至13岁的少年，是喜爱模仿的一群，这个阶段他们的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的重要决策者。他们刻意模仿成年人的外表和行为。如心中崇拜某个明星，他便会购买与其相关的流行用品，这样容易形成群体消费的习惯。营销时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关T恤产品的式样、颜色和包装，用他们喜欢的方式与之沟通。14岁至16岁的青少年群体成为家庭的重要决策者，他们接受的信息快、知识面广，消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。