【经营有道】

　　“郑州，甚至河南，目前仅有我们一家这样的店。和东南沿海发达城市相比差距还很远。”店主之一陈昊说。记者采访时，正好见到郑州市老年自行车骑协的两位师傅慕名前来选购配件，但是消费观念的差异还是使这笔生意没有成交。

　　“这很正常，老年人骑车以休闲为目的，我们更属于‘玩家’一族。”陈昊认为，对更多的人来说，让他们接受装一辆千元以上的自行车，远不如买一部两三千的手机更实惠。他指着那两辆试驾自行车说，开店之初，常常要花很多时间和顾客解释，这里装出来的自行车和商店里卖的有哪些不同，后来干脆摆两辆车，让有兴趣的顾客骑到外面体验一下，效果好得多。

　　“DIY自行车体现的是差异化，玩家需要的车子，要适合各自不同的身体条件，要在‘轻量’和‘强度’上找平衡，需要通过材料、工艺体现不同侧重点。”高飞补充说。通过论坛和Cye.com.cn举办骑车出游活动，让一帮有共同点的人走到了一起；开这家店，则提供了更方便的聚会点。高飞称，在他们的车友会论坛里，注册者有近万人，时常有焦作、漯河、信阳等地的网友专门过来装车。“我们自己喜欢玩才开店，挣钱不是主要目的。”

　　【开店建议】

　　陈昊表示，他们的店体现了一种发展趋势，并不是冷门，就像现在方兴未艾的户外店，当初不也曾被视为另类？他希望有更多的人来为普及自行车运动出力。“但如果你不喜欢自行车，只想赚钱的话，一定不会成功！”

　　他说根据自己的经验，开这样的店前期资金最少要10万元，因为好的配件较压资金。不一定非要到闹市或黄金地带开店，营业面积30平方米即可。进货要将80%的钱购买配件，20%的钱购买附件。

　　“经验、懂行，有助于做好这项事业。”陈昊说。他的店里可以帮有兴趣的人进行一些免费培训。