| 第二个误区，中小企业往往对于营销思路考虑的第一个问题就是价格问题，这是中国中小企业最大的误区，如中国的许多酱油企业，一直在考虑用低价格进行竞争最低端的消费市场，但从来不会去想一想中高端市场的需求，一袋酱油你在市场中零售为一元钱，我就有八毛钱的出来，有了八毛钱的，就有六毛钱的，结果，出来的那是酱油呀，而是全面的化学原料勾兑完成的产品，其中真正的发酵酱油含量几乎不到5%，这对国人的健康有好处吗?要是我们的企业只要改变一下思路，通过改换营销渠道，通过技术改造，通过专业的科学态度，把酱油从营销创意的各个角度进行开拓，怎么可能没有突破呢?有突破就不会与竞争对手有白日化的激烈竞争，成本问题马上就可以得到解决，利润当然完全把握在中小企业主的手里了。有一家中国著名Cye.com.cn的调味品企业，经过六年研究，推出一个百天营养酱油，通过专业的手段告诉消费者不到一百天的发酵，那么将少多少种的氨基酸和其它营养物质，味道不正，要是超过一百天发酵，那么会容易造成有害物质的滋生，对健康有害，从味道来说要比百天发酵要差得多。接着他们又改变以往大面积进行终端导入的唯一渠道销售方式，却大胆地开辟电子商务营销渠道上，把酱油与其它调味品形成一个套装，对于一个城市家庭刚好一个月的消耗量，非常精制，也是非常方便，一下子成为市场的一个亮点，六个月时间，企业销售直线上升，利润滚滚而来。一个酱油做到电子商务领域中去，就是现在几乎没有一个人敢去想象这样的销售模式，但人家却做到了，而且做得非常成功。
但非常困难的是，我们要想改变中小企业这样的思路，需要花出很大的精力，固有的最没有水平的价格竞争，成为中小企业自相残杀的武器，而对于目前的中央政府准备进行市场消费刺激，我们的中小企业可不能像98年那个时候一样，把一种商机作为一种浅层次的营销行为，再一次以价格策略进行市场竞争，那么谁先竞争谁先死。
只有通过营销创意，来完成中小企业对于营销的全面改革。
当然，要走出这个误区，先要走出营销创意不理解的误区，营销创意，不是广告创意，平面创意或是其它单独的创意，而是一个营销全过程的开拓创意，如针对产品特性对渠道进行全面的调整，从中找到一条可以让竞争对手至少在短时间里无法参与竞争的路子。针对传统终端，通过营销的另外通道，使现有的终端操作模式得到全面的调整或是改变，使对手处在一个非常被动的地位。针对消费者，要让消费者目标群认同产品的诉求是合理的，并且是他们想要的，在想要的基础上，还给他们带来了本来无法解决，但现在产品可以完全解决的问题附加值，养成消费者不用Cye.com.cn过多的思考就购买产品的行为习惯。针对广告传播，用最简单的方式，用最为科学的传播形式，花最少的钱，完成最有效的传播效果。当然这中间的整个过程还涉及到很多的营销内容，只要能够突出一到两个全新的营销创意，那么中小企业走出价格竞争的习惯误区，成为这次刺激消费抓住商机的最大赢家。 本新闻共 6页,当前在第 2页 1 2 3 4 5 6
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