从农村的整体情况来看，其白酒市场的成熟消费群体的年龄段一般在20~60岁，对白酒产品的购买力一般在3~15元之间，5元以下的光瓶酒最为畅销。因而，主打产品的价格应可定位于大众化，一般价格不宜超过8元。

    另一方面农村市场普遍存在购买浓香型高度白酒产品的消费者居多，52o以上的白酒呈主流消费趋势，主流产品的度数在45o~60o之间。

    从市场机会来看：现在虽然不少的农村消费者还依旧在购买散酒喝，光瓶酒是主流，品牌意识方面也不是很强，但在喜庆、宴请、馈赠等方面，农村消费者的观念已在不断改观，平时喜欢购买一些美观大方、经济实用、携带方便的合装白酒，其价位一般在15元左右，因而，在农村市场10~20元之间的高档酒应该说有较大的市场空间，能满足农村高端消费群体的日益需求。

    ●情感营销很适合农村市场：

    憨厚、爽直是广大农村消费者的特点，朴实的农民也是一个比较重感情、讲究实惠的消费者，情感营销很适合这类消费群体，因而，在品牌推广工作中应高度重视其情感需求和心理特征。对广大农民消费者而言：他们不喜欢或很少象城里人那样追求时尚和赶时髦，他们往往虽然缺乏对品牌的理性认识，但在消费Cye.com.cn行为方面却是比较感性的，如你的产品质优价廉，服务也好，农村消费者会越来越喜欢你、并忠诚于你的品牌；但如果你在他们面前如有一回不老实，他们就有可能另选其主，甚至对你恨之入骨，所以，农村白酒市场销需要的是诚信与务实的情感营销。

    ●在包装设计上，一定要迎合农村消费者的心理需求与审美观念，建议可用稻田、高粮地或庄稼丰收场面作图案背景，要充分体现农村的自然美景与丰收喜庆，同时广告语一定要亲切、有感染力！如：“红高梁酒、咱庄稼人的酒”！

    ●有实力的企业如果要找品牌代言人，建议用农民都较为熟悉的明星，如潘长江、赵本山，而区域品牌可聘请地方明星，象川渝地区可用庞祖明、刘德一等。当然，选用当地的农民大伯也未尝不可，这样一来，能有效拉近白酒品牌与农村消费者之间的距离。

    ●可利用赶集日（有地方俗称“赶场”）到各乡镇的一些酒楼、饭馆促销，并同时开展“免费品场”、“买一赠一”、“现场宣传”等促销宣传活动，平时做市场促销活动也可把农民朋友平常所需的生产资料（如锄头、背篓这些农业工用具和化肥、种子、饲料等农用物质）作为礼品赠品。