曾经碰到一个企业生产碘营养品，因为企业老总发现，中国缺碘的人近两亿人，要是搞一个碘产品投入市场，其具大潜力无法估量，后来又看到一篇文章，说中国碘市场的有十五亿元的市场空隙，他就觉得这个生意做得，开始全面研究，并很快生产出了一个碘产品营养素，然而一投入市场傻了，碘产品根本没有市场，因为这个产品面对的是全国最贫困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生产的价值达到三十元一盒的碘营养素。要想使这个产品的成功，只有依靠政府的力量进行帮助，由政府投资，才有可能赚钱，但这个可能性几乎是达不到的。

    从中我们看出，一个产品的成功，一定与消费者有着直接的关系，要是目标群消费不成熟，或是消费者对于所研发的产品不感兴趣，那么再高科技的产品，也不可能有多大的销售量。

    所以在营销创意中，专家在进行咨询时首先要给企业解决的就是产品与消费者之间怎么架起桥梁，要是架不起来，就是再好专家，也是没有回天之力的。

    我们把这样的对策叫做企业哑铃模式，就是一头是资金，一头是市场，中间的营销过程我们可以进行全面的塑造，不会花出多大的费用。但要是进行市场塑造，就需要付出很大的代价的，所以尽量做到不要第一个为产品塑造市场，中小企业要塑造市场就标志着花出大量的资金来解决，不吃第一个螃蟹是中小企业的Cye.com.cn明智之举，当然这不是绝对的，有时塑造一个新产品，可能会带动一个产业，可能投入费用总量也不一定有多大，但风险机率却是相当高。所以，中小企业在把握产品生产时，一定要进行没有倾向性的市场调研，最后再让营销专家进行研究，在风险指数低于30%时，产品投入市场基本上成功率就相当高了。

    当笔者在写这篇文章时，电视里又传来消息，温总理在浙江、上海给企业打气时，再三强调，要想开辟市场，让消费者认可企业的产品，只有进行开拓创新，只有有效地进行成本控制和资金的有效利用，才能使企业在金融危机面前不被摧毁。

    这也让我想起了周永康在四川当省委书记时，面临着亚洲的金融风暴，四川经济受到很大的打击，毅然提出四川大营销战略，结果，四川白酒六朵金花率先组成营销集团共同面对国内市场一起出击，打了一个非常漂亮的营销之战。

    只要我们的中小企业面对这次的金融风暴，能够正视自己可能习惯形成的误区，拿出相应的市场对策，走出误区，那么谁先抓住商机，谁就是第一个胜利者。