零售业梦想

　　当淘宝在中国C2C领域已经占据七成左右的市场份额时，淘宝意识到，它从竞争对手那里能争夺过来的市场空间已经有限，“淘宝已将重点转移到争取更多的线下交易者上，传统商业的顾客将是淘宝争取的对象。”淘宝网总裁孙彤宇表示。

　　“未来三年内淘宝网将开始一个新阶段，淘宝的目标也已经改变，淘宝网现在已经将自身定位于零售业，竞争对手是沃尔玛、国美等零售巨头。”而在零售业中的竞争，被孙彤宇定位为第二次创业。

　　孙彤宇认为，未来的淘宝是传统零售与电子商务结合的产物，是一种新的零售概念。

　　孙彤宇坦言其梦想是建立一个真正的零售帝国。“在第一天做淘宝网的时候，我们希望3～5年以内超过中国的沃尔玛，10年以内能够超过全世界的沃尔玛。而现在，淘宝网用了三年半的时间，已经超过了中国沃尔玛。”

　　在2006年交易总额169亿元的基础上，孙彤宇表示，2007年淘宝网的交易量将突破400亿元，最迟到2009年，淘宝网将成为创造1000亿元交易规模的网站。

　　在零售形态上，基于网络的淘宝网要建设成一个包含各种零售业的网上商圈，就是各种零售业态在上面都有，从最高档的奢侈商品到最大众化的服装、化妆品，到花梨木刨子、闲置邮票等小物件。

　　盈利模式不着急

　　然而，从互联网公司起家的淘宝，进入市场时为了打败eBay易趣，高调宣称免费三年，到2005年10月，马云又宣称再给淘宝投资10亿元，继续免费三年。

　　分析像沃尔玛这样的零售业态可以看到，其盈利模式即是利用渠道对上下游的控制力，尽力压低采购价，抬高销量，拉大购销价差。所依托的仍然是强大的销售终端资源，并通过对渠道资源的垄断获得超额利润。

　　与此相比，“免费”二字是淘宝迅速崛起的“杀手锏”。这同时也意味着，尽管获得了169亿元的交易额，但是淘宝目前的运营仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘宝的盈利能力至今是个谜。

　　但淘宝似乎并不着急。

　　马云在此次论坛上甚至高调表示：“三年之前，我跟淘宝网总裁讲过这句话，淘宝网在五年之内不挣一分钱我不会怪你，公司董事会不会开除你，但是八年内淘宝网不能为中国创造100万个就业机会我一定开除你。”

　　而孙彤宇在接受记者采访时对于盈利模式的阐述也仍然在打“太极拳”。

　　“淘宝网是一家公司，公司一定会盈利。至于怎么盈利？我认为，这是一个平台，如果有人在上面赚了好几万元，给我们几百元他会不愿意？他肯定愿意。”孙彤宇说，“我们不会永远做雷锋，前段时间是在做雷锋，只是在培育市场，把电子商务做得更大，把门槛降低，让更多人可以赚钱。背后我们有自己的私心，就是也要赚钱。我们现在花的每一分钱以后都要赚回来，对这一点我们都很有信心。”

　　事实上，淘宝网也在努力寻找自己的盈利模式。从去年开始，淘宝网又推出了B2C业务。这种被业界称为“具有中国特色的B2C模式”，和亚马逊的B2C模式不同——亚马逊是从企业利润中分出一块给网站，而淘宝B2C是帮企业赚钱后再赚钱；亚马逊需要投入资金建立仓储、配送中心，而淘宝网新的B2C模式仍然是由（供应商）承担这部分支出。

　　对此，马云表示：“现有的很多零售企业想办法挣供应商的钱，但是我们发现，如果供应商死了，零售业同样活不下来。我们要让供应商得到12%～15%的利润，维持自身发展，让供应商更好，那么零售业才能健康走下去。”