几年前，服装网商还只是一个时尚前卫的职业，随着淘宝、拍拍等网站的兴起和网上购物的日渐深入人心，如今这一职业已成星火燎原之势。其间，有一群曾在IT业奋斗多年的精英，与最初的服装网商创业思维不同，这群人早在创业之初，便有了十分清晰的发展路径：以创新模式取胜、进而吸引风险投资、最终实现公司上市。
●伴随淘宝、拍拍等网站的兴起和网上购物日渐深入人心，服装网商已成星火燎原之势。
●曾在IT业奋斗多年的精英，在创业思维上有别于前者，其创业之初即有清晰的路径：以创新模式取胜、进而吸引风险投资、最终实现公司上市。
●新时代的服装网商群体，仍将面临模式创新、盈利能力、资本风险等多重考验。
当IT思维融入服装业
IT、创新模式、风险投资、上市……这是互联网时代带给如今时代的合理想象。
就全世界而言，IT行业都是一个极具想象空间的新兴产业，十多年间仅在中国就诞生了丁磊、张朝阳、马化腾、马云等为数众多的年轻富豪，而这个行业与生俱来的创新意识和思维，也启发和创造着其他行业的创业想象。
事实上，将IT思维引入旅游酒店和景点的携程网，将招聘会和婚介所搬至网上的前程无忧网和世纪佳缘网……这些再传统不过的产业，一旦披上IT的“外衣”，便在市场上无往不利，成为资本市场耀眼的明星。
在中国，服装产业是一个极为特殊的传统产业，又是一个市场“钱景”无比诱人、且市场竞争仍滞后于其他行业的产业，诚如一位曾在TCL负责渠道现供职于南方一家服装企业的职业经理人所说：“服装行业目前还处于家电行业早期的竞争阶段。”
当新兴IT行业与传统服装业结合，结果又会怎样？多年僵化的营销渠道和市场思维，在互联网时代是否将予以新的理解和想象？如果在传统服装产业链中某一点进行一场大胆且合理的尝试，或许传统的服装产业将为之洞开一片无比广阔的市场空间。
细数IT与服装的联姻史，不外乎这两种形式：一种是独立之外，为服装提供信息化解决方案，这种情况多以公司形式出现，如连续8年参加服装博览会的丽晶软件，专为服装企业提供ERP等服务，因为相对于电信、金融等行业来说，服装业的信息化建设还处在起步阶段。
另一种是多年供职IT圈后全身投入服装业，如马化腾的昔日同事，曾在亚信科技公司任新业务部总经理，后辞职创办FACE72网的冯威；计算机专业毕业后涉足IT行业7年后，偶然进入服装圈并创办优衫网的赵超；起初曾想创办服装网，后因中国化工网而做大，不久前凭网盛科技上市后首次收购中国服装网的孙德良……这是一群IT精英进入服装业，便凭借他们技术优势和创新思维，给传统的服装业带来了崭新理念。
服装网售将是天文数字？
在目前众多以服装网络销售业务的公司中，来自上海的PPG服饰有限公司无疑最具代表性。从模式创新到吸纳风险投资，再到倍增销量背后的高速成长性，似乎其每一步都在为最终的上市精心设计，这些都显现出其不同于传统服装网商的新思维。
事实上，PPG是一家没有实体门店的公司，其特点是以男式衬衫为核心产品，通过现代网络平台和呼叫中心进行直销，通过这两个集中的信息入口，PPG可以更加精确地收集来自市场的反馈信息，并通过完善的配送系统将产品送到消费者手中。
这种模式最大意义在于，规避了传统服装企业在生产和库存上的成本。PPG将库存降低到了7天，即上游加工企业的生产周期以一周为单位进行排产。为PPG代工，也使这些企业规避了更多的库存风险，而传统服装企业通常会提前几个月生产下一季的服装，一旦某款产品不受市场欢迎，那么这批货将遭遇降价打折或者积压仓库的危险。
今年4月下旬，PPG获得三大国际风险投资公司TDF、JAFCOAsia联合KPCB对大规模的投资，这是PPG继去年TDF、JAFCOAsia两家风险投资公司首次投资之后，再次追加投资，特别是吸引了美国KPCB风险投资公司首次对其进行大量资金的投资，业界和媒体一时为之一振。据称该公司较之2006年的销售表现，2007年已急速增长了50倍，成为目前中国国内衬衫行业最大的公司之一。
“尽管现在PPG月广告量都在1000万元以上，但其从零到10亿元的销售额，仍然是一个奇迹。我敢断言不久的未来，服装在线销售将可能达到一个天文数字。”
一位长期关注网络服装营销的资深IT人士向记者表示，他的断言并不是空穴来风。今年5月，美国ForresterResearch公司在发布题为“2007年在线零售状况”的报告显示：去年美国消费者在网上购买服装的钱，首次超过采购电脑类商品的花费，预测衣服、附件和鞋类产品的规模将从去年的183亿美元提高到今年的221亿美元。该报告分析衣物网上销量不断提高的原因有很多，包括越来越多的公司提供免运费的退货和换货服务，以及在线购物网站允许用户进行虚拟试穿。
来自国内外市场种种迹象都在显示，未来在线服装销售将迎来前所未有的春天，其间也蕴含着巨大的商机。这也使得国内外风险投资持币待投，寻找具有潜在成长空间的创新模式和公司。
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