2007年6月28日，杭州西湖畔的世纪大酒店，一场关于行业网站盈利模式与风险资本间的对弈激战正酣。一边是热情高涨亟待风向投资的行业网站创业者，一边是冷静观望渴求项目的风险投资者。

　　创业者一方有来自慧聪网的创始人郭凡生，网盛科技创始人孙德良，更有来自涉足服装领域的试衣网、中国服装采购网、中国服装网等服装行业网站；风险投资方则有来自美国NEA基金朱敏、IDG创业投资基金毛丞宇、软银中国宋安澜，红杉资本周逵、浙江华睿投资宗佩民等近年风头正劲的多家风投机构的掌门人。

　　对于传统的服装产业，风险投资还是一个陌生的词汇，但近年来风险投资经历了互联网泡沫和视频网站泛滥后，特别是随着携程网、前程无忧等与传统产业结合的新模式成功上市后，风险投资开始将部分注意力转投原本波澜不惊的传统产业。

　　据一份针对风险投资行业分布的报告显示，风险投资进入中国十年来，包括服装业在内传统产业正成为新的投资热点。但值得注意的是，在众多公司极力游说的创新模式中，只有很少的公司能获得风险投资。

　　“如今民间资本已全面崛起，资本是供不应求的，但好项目是稀缺的。对投资者而言，一定要投资具有非常大的想象空间的项目。”从浙江华睿投资董事长宗佩民话中可以感受到，风险投资在对项目的考察上渐趋理性和成熟。

　　同宗佩民的观点相似，对于好项目的理解，红鼎创投总裁项建标毫不客气地指出：风险投资看中的是创新，但实际上与传统结合最好的行业网站，恰恰又是缺乏创新的网站。他们不会满足5%和10%的投资回报，关注的是能不能在比较短的时间里赚到比较多的钱。

　　这一天，众多与传统产业结合寄希望获得风投的创业者，听到这些心情难免沉重，但对他们而言，认清现实未尝不是一件好事。曾成功投资慧聪的IDG创业投资基金的毛丞宇则为创业者指明未来的方向。

　　“创业者必须有激情，而做投资则必须要理智。大家目前不一定要急着找风险投资，因为这会分散你的精力，如果你能做到比较大的领域的前两名，风险投资也许将会主动找上门来。”

　　同样，来自赛伯乐创投一位人士的观点也给创业者带来一丝暖意：“我们最看好的是团队，只要它值得我们信任，哪怕他现在没有商业模式，我们也有可能跟它合作，我们一起来研究、探讨、设计出一个商业模式。”

　　观察　商业的本质源于人性

　　从韩洪英打造的“秀姿美”传奇，到上期对网络营销成功规则的探讨，再到本期对IT精英出身的冯威和赵超分别创办的Face72网和优衫网，尽管这组关于服装网商的报道至此告一段落，但其带给创业者和服装业的启示远没有停止。

　　如何成为一个高速成长的服装网商？如何使自己的网站顺利引入风险投资，实现上市的梦想？对于传统服装业，网络营销将带来怎样的深入变革？

　　“未来隐藏在现实之中，未来不过是一幅拼图。”约翰" 奈斯比特在《定见》中这样为我们提供了打开未来之门的钥匙。

　　许多年前，一位来自日本的商人，注意到人们对钓具强烈的专业需求，就创办了专门经营各类钓具的上州屋钓具商店。走进这家店，你会发现原以为如此“小众”的产品门类，竟然可以细分出竿、钩、线、饵等12000多种商店。如今这一钓具零售连锁店，已遍布世界各地，真正成为“钓友爱好者的天堂”。上州屋的成功正是满足了“融乐于钓、溶情于人”的需求，满足了人性对垂钓的乐趣。

　　商业的本质源于人性。无论科技的发展如何日新月异，商业模式的更新如何迅速，都不能偏离人性的需要。

　　这些都在我们的报道中一一得以体现———“秀姿美”对女性内衣的深入了解，厉尚网对奢侈品消费者心理的熟知，Face72网对人们对虚拟试衣消费的详尽分析，优衫网对消费者个性化订制衬衫需求的满足……无不基于对人性的需求的深入挖掘与满足。

　　每一种商业模式的成功，都来源于对人性需求的重视，发现并满足这些潜在的需要，便可找到通向未来财富的芝麻之门。