番禺珠宝改内销举步维艰
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时间：2008-6-30 13:25:13 来源：中国经营报
作者：张业军 我来说两句 |
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番禺珠宝基地改道内销举步维艰
6月22日，在香港会展中心举行的香港珠宝钟表展落下帷幕。此次展会上，广州市外经贸局主持举行了“广州珠宝内销政策措施推介会”；同时，来自广州番禺的珠宝企业，亦向参展企业伸出合作之手，力图扩大内销联盟。
番禺的珠宝企业占全广州的3/5，从业人员7万多（相当一个小县城的人口），出口占广州市珠宝出口总值的60%，占全国的比例亦高达两成，是典型的珠宝产业集群地。
以往小日子过得滋润的部分企业，在这次美国次级债危机中利润大大缩水；一些实力稍强但缺乏自主品牌的企业，正在设法打造自己的品牌；少数大企业，也在努力寻求新的增长点——整个行业正悄悄地进行着一场“洗涤”。
品牌形象店今年集中开业
在番禺区市桥镇富华西路2号，是名叫“钻汇中心”的珠宝大展厅，其B007门面是全新装修的“狄尼高”珠宝形象展示店。在这个装修得简约大方的商铺里，摆放着上百款自行设计的首饰。
店面经理温菊珍告诉记者，门店于今年4月15日开业，首次做内销业务，批零兼营。不过，最近两个月来月均销售未超过10万元。尽管起步阶段的路走得相当艰难，但“狄尼高”的老板似乎并不在乎高额的店租和人员工资成本。
“如果有批发客户，我们会将他带到我们的工厂里去考察。”温菊珍说，招徕一些批发客商，成为店面更为主要的用场。
占地几十万平方米的钻汇中心，早在2006年就已投入使用，但直到去年，才开始有大批珠宝商入驻。与“狄尼高”、“诺蒂”有着类似情况的店面还有“慧思”、“山盟”、“KTL”等20多家，其中10多家为今年开业。
事实上，在番禺，还有众多原本只做加工的企业，正在筹划着做终端销售。由此造成的结果是，以往无人问津的钻汇中心门面，如今来询价的渐渐多了。
“现在做加工根本就赚不了多少钱了，还是做终端销售的利润相对高一些，所以一定要做品牌。”做了10多年首饰批发的新利珠宝公司副总经理李海玲说。
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