番禺珠宝改内销举步维艰
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时间：2008-6-30 13:25:13 来源：中国经营报
作者：张业军 我来说两句 |
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为争取市场话语权的转型
据了解，番禺珠宝企业中，自产自销的约30%，贴牌生产的约10%，而来料加工的企业则近60%。由于没有掌握终端市场，加上低价竞争，大多数企业无法掌握价格话语权。而掌握市场需求的零售商，则随意压低成品价格。在整个行业的利润链条上，番禺的多数加工企业分得的利润不到10%。
“做出口几乎赚不到钱了，而且加工费本来就低，人民币升值，又让利润缩水太多！”星耀珠宝的老板韦绍耀告诉记者，今年5月份，公司销售额已经无法维持日常的开销，现在只能苦撑，指望下半年旺季的到来。
针对行业发展现状，番禺区政府早在前年就向区内珠宝企业推出了“番禺钻汇珠宝采购中心”，由其牵头组建“番禺珠宝产业内销联盟”，其主要任务就是帮助业者加深对内地市场的了解，并帮助他们建立内销市场渠道，为产品打开通路。
今年以来，番禺的珠宝首饰行业一直在不景气的环境下挣扎，许多企业因为利润下滑，不得不考虑转型。原来只做出口的，如今希望做内销，原先做加工的，如今纷纷打算做成品。星耀珠宝便是其中的例子，该公司以往一直以做出口居多，如今却更加重视内销市场。而在“钻汇”开形象门面的，几乎全是有着类似打算的企业。
实际上，番禺的珠宝加工有着相当的优势，最明显体现在设计上。“在深圳珠宝市场上，每一款首饰都能在其他地方找到。而番禺的很多新颖款式却是独一无二的。” 番禺珠宝厂商会秘书长刘强说，珠宝企业现在最重要的是掌握属于自己的市场，利用生产上的优势，争取市场话语权。
遭遇商场高门槛
刘强表示：“国内是一个非常庞大的市场，做内销是大有可为的。深圳前年的销售额是1600亿元，到了去年，就上升为1800亿元，增长率达两位数，可见其空间多大。”
市场大归大，但做起来并不那么容易。位于番禺区市桥沙头街银平路的山盟珠宝公司的董事杨湛威表示，在多年来的经商生涯中，挫折多，成功少，发展的步子相当缓慢。
在杨湛威看来，进街铺不好——哪怕自己的店面装潢得金碧辉煌，旁边的店破破烂烂，顾客也很难有购买欲望；也不指望进步行街——中国的步行街已经成了卖低档货的地方。
珠宝柜台进商场是做市场最大的难题。消费者认可大商场，但进商场有很多门槛，如果不是国际性大品牌，常常会被商场刁难。杨湛威曾多次试着在广东各城市的大商场开专柜，结果因为“品牌名气太小”多次被拒。勉强进了一些中小规模的商场，也常常被要挟着与其他许多商品一起参加“满就送”，这让他苦不堪言。
国内的商业环境远比做出口生意复杂，这将是摆在珠宝企业面前的难题。是选择自开门面、连锁店，还是与品牌零售商合作？这些经营上的问题，还得慢慢地探索。正是由于这一问题，番禺众多珠宝企业更倾向于选择加入“内销联盟”，共同进退。
据透露，目前番禺区已有几十家珠宝企业与“钻汇”达成合作关系，他们将通过这个平台，逐渐实现从出口为主转为内销为主，从低端到高端的转变。
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