母婴用品市场比试谁先“拉网” 
 
　　号称全球童车大王的好孩子集团总裁宋郑还现在正处在烦恼之中：由于该公司中国市场营销总经理等高管辞职，外界正对该集团猜测纷纷。数名销售高层因为意见不合离去，让宋郑还痛感人才不足，因为在他来看，现在是一个关键时期，好孩子不仅正在全力维持着其童车大王的地位，而且还有更大的图谋：力争实施 “妈妈好孩子”品牌扩张计划，成为国内最大的妇婴产品渠道商。这样宏大的计划，没有人才是干不动的。

　　市场缺少渠道大鳄

　　中国每年有3000万婴儿出生， 3岁以下的婴幼儿也有近8000万，按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万到1.8万元之间来计算，那么中国妇婴市场就拥有超过1000亿元的巨大的消费空间。

　　从只注重制造到注意力转向渠道，表明了母婴用品行业人士的认识正在经历转变。

　　刘成幼是“妈妈好孩子”品牌的主管，同时也是宋郑还的得力助手，他的工作内容之一便是前往全国各地，收购那些在各地已经具备一定规模的批发商和销售商。“中国母婴市场这么大，但是在销售渠道上，还没有形成强势的品牌，也没有达到足够的规模。”在他看来，目前国内的母婴用品市场，无论是百货超市内的母婴用品专柜，还是新出现的连锁专卖终端，都不够强势，彻底的整合还没到来。正是看到这个机会，宋郑还开始创建“妈妈好孩子”这一妇婴用品销售渠道，希望在这个领域有所突破。

　　对于北京众多妇婴用品消费者来说，想购买商品，除了去零星的几家妇婴用品专卖店，通常最直接的去处就是到每个商场的最高一层，在堆积打折商品的购物区域旁，购买排列在一个不大的角落里的妇婴产品。但是，这些看似简陋的角落里却蕴含着巨大的商机。

　　《中国人口统计年鉴》相关数据表明，中国每年有3000万婴儿出生， 3岁以下的婴幼儿也有近8000万，其中城市3岁以下婴幼儿数量超过了1000万。如果按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万到1.8万元之间来计算，那么中国妇婴市场就拥有超过1000亿元的巨大的消费空间。“谁能控制这个市场的终端，谁就能把握上千亿的商机。”一位妇婴市场人士感叹。

　　1000亿元的巨大市场，不仅让儿童用品巨头、年销售额25亿元人民币的好孩子集团产生了梦想——在继续称霸童车生产的同时，建设一个妇婴产品的渠道帝国，也让其他的产业整合者觊觎。

　　据了解，另外一家来自台湾的妇婴用品企业丽婴坊也同样重新规划了全国各地的渠道布局，甚至把物流中心移至江苏。据了解，2005年，这家公司已经在内地实现了3.68亿元的销售额，成为市场上有分量的竞争者。上海丽婴坊副董事长叶启宪表示，丽婴房在内地的策略，定位在吸引人才及提高市场占有率两个方面，目前已经在国内80多个城市以不同的通路形式，铺货进入900多个终端网点。