母婴用品市场比谁先拉网
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时间：2008-7-21 9:27:59 来源：中国经营报
作者：索寒雪 我来说两句 |
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资本市场早已显露出对母婴市场终端品牌的浓厚兴趣。在“好孩子”品牌成为童车界的龙头之后，不断有国际风险投资找到宋郑还希望能够共同建立渠道“帝国”，刘成幼透露了他们在投资支持下的雄心，“按照我们的终期规划，要在30个省开300家直营店，最终投资额将达到10个亿。”
按照刘成幼透露的计划，在渠道建设成功后，“妈妈好孩子”将和更多的品牌商合作，甚至收购国外的品牌进入到渠道中。
诸侯纷争“渠道王”
对于婴童用品市场来说，渠道争霸的帷幕已经拉开，众多诸侯已经加入角逐。这里面有制造业的大鳄，新经济的弄潮儿，还有国外的巨头，不过，谁能最终成为该领域的王者，还需要时间来回答。
为了构建母婴产品的渠道帝国，刘成幼不辞辛苦地前往各地，说服各地最大的母婴产品销售商加入“妈妈好孩子”的旗下，“我们采取了很多合作办法，比如全资收购或者股份合作等方式。”刘透露，“重要的是我们要控股。”刘虽然没有透露收购的具体资金，但是，据记者了解，仅哈尔滨一家被全资收购的母婴产品大包商，被收购前，年销售额便达到3000万元。
“妈妈好孩子”在今年1月至6月间开出52家加盟店，在北京、上海、哈尔滨、青岛等地开了9家直营店，而且直营店的规模在1000~3000平方米。
其实，“妈妈好孩子”的渠道“童话”早就有人设想过，专以渠道起家的娃哈哈，也曾经打过童装专卖店的主意。结果专卖店最终只开设了800家，距离娃哈哈集团想最初开2000家的战略目标差距甚大，其中50%的分销商是一手拿饮料，一手拿童装叫卖。
实际上，近年来一些资本力量对婴童市场的介入，正推动着局部市场上行业整合步伐的加快。2005年11月，红孩子从NEA、北极光两大投资基金获得了第一轮投资，之后开始进行并购和扩张，完成了对上海小阿华母婴健康机构的并购整合工作。成都“妈妈网群”，从高盛手中获得3000万美元后，在全国市场上也显露出锋芒。
2007年7月，另一母婴电子商务公司乐友获得永威投资公司1100万美元的风险投资资金。乐友表示，所获融资将用于在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店业务。
2006年年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城，高调进军中国市场；来自英国的另一国际大鳄Mothercare，则通过与好孩子携手，实现了落子中国的目标。这些国际大鳄的到来，让国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店，显得更为稚嫩和脆弱。
对于婴童用品市场来说，渠道争霸的帷幕已经拉开，众多诸侯已经加入角逐。这里面有制造业的大鳄，新经济的弄潮儿，还有国外的巨头，不过，谁能最终成为该领域的王者，还需要时间来回答。
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