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开拓中药国际市场三要诀


cye.com.cn 时间:2008-9-4 8:46:48 来源:大公网 作者:宇文静 我来说两句

  北京奥运从始到终贯穿著一种跃动的中国节奏,随著中国体育健儿争金夺银向世界展示实力,有国际评论指出,奥运之后世界势必掀起一波探究中国文化精粹热潮,而涵盖面不会局限在体育层次,而会扩及更多的实际项目。其中中医中药可能再次在世界掀起热捧高潮,令这种充满中国特色又对健康有显著效用的中国国粹,受到更大支持而影响力大增。

  「不在乎赚钱」非良策

  内地相关的中药大省四川和吉林,也一早看到了京奥之后的这种世界商机,因此,他们不久前在香港会展中心举办了中医中药展销会。展销会打出了「国际现代化中医药及健康产品展览会」的招牌,希望为中医中药走出国门营造先声夺人气势。宣传当然十分重要,展销会开幕之后主办者便有这样的言论:目前最重要的是向世界宣传中医中药,要把让更多国家和人民认识中医中药作为第一要务,形成中医中药受到认知之后,第二阶段才输出中医中药。因此,目前不需把赚钱放在第一位,应该被视为主流意识。虽然这样的看法有其道理,但站在香港营商者的角度,便会觉得这与经营任何一个项目都必须把赚钱Cye.com.cn计算在内才算正道的立场相违背,况且客户采用一种产品之后如果认为适合自己,便很自然要求知道价格、更多用途和安全性等问题,因此,提供价格是一个不可或缺的步骤。世界并不是所有免费产品都受欢迎,只有价格定得合理,产品效用受到认同,才是打开销路的有效方法。许多产品推出市场时都会一并把预估的价格同步推出,聪明的制造商透过这种放风声做法,为产品价格定位,以期达到最大的市场效率和利益。因此,认为免费推出产品试用,认为在免费二字上大做文章就能够获得最大的市场占有份额的思路,其实是不符合商品推出市场的普遍做法,有可能损伤产品声誉,也有可能被认为产品不成熟才会采用这种明益用家的手法。

  重视定位及包装

  中医中药虽然藉中国向世界不断进军而令认知程度增强,但还无法在西方社会取代传统的西医西药地位,更不可能在近期形成热势。因此,向世界推广中医中药必须考虑三方面问题:第一,毫无疑问,现阶段是向世界推广中医中药的好时机,原因在于国际社会对中国的认识已经趋正面、积极,加上京奥效应,如果以具体病例加上适宜费用推出市场,相信有一定吸引力。第二,利用香港这个中外交汇最具活力的地方,在香港寻找推广Cye.com.cn中医中药有经验、又对国际商务有纯熟经验的商家合作,对打开销路大有帮助。第三,为中医中药定位及改善包装是一件不能马虎的事,尤其是中药。传统的做法多数以整包整堆送到目的地,而零售点也以柜格形式配药,包装不严谨,这与西药讲究卫生的做法相去甚远,这是西方社会对中药一直存在抗拒感的原因。

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