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把握房地产业低迷的机会


cye.com.cn 时间:2008-9-4 9:08:24 来源:cyb 作者:Carol Tice 译/金笙 我来说两句

  7.出租物业管理:房屋销售减缓,价格降低,一些物业管理者希望能有房主或投资者租赁房屋,等待市场回暖。这意味着出租物业管理商机大增。

  查普曼物业公司(Chapman Properties)的第二代拥有者P.J.查普曼(P.J. Chapman,33岁)表示,“通常,对房地产市场好的则对我们意味着不妙,反之亦然。”他在爱达荷州的出租物业管理公司只有四名员工,但每年经手的租金约为150万美元。查普曼预期在房地产低迷时期营业额还会持续稳定上升。爱达荷州是少数几个对出租物业管理领域不加管制的州之一,查普曼表示有很多竞争者涌入,争先恐后地与那些刚开始租赁的公寓或住宅签约。

  8.REO经纪:这一细分市场可以为那些业务锐减的房地产经纪人带来新的收入渠道,但你必须明白这通常需要一定的现金。REO经纪人与那些需要尽快处理收回房屋的银行合作,经纪人负责在市场上推销房屋,在售出前通常需要支付水电和其他维护成本,这些开支只有在成功售出房屋后银行才会偿付。在美国REO经纪人协会(National REO Brokers Association Cye.com.cn)上,集团总裁麦克·克雷恩(Mike Krein)说,现在的很多经纪人都有兴趣成为认证的REO专家,也就是业界顶尖的REO经纪人。一年前,该协会每月会收到约100份申请,整个认证程序需要300美元;到了2008年初,协会每月收到的申请达到了三、四百份。

  前两次地产低谷期间,从业很久的REO经纪丹纳·格兰特(Dana Crant)就曾为银行推销收回的房产。他认为成为优秀REO经纪人的秘诀在于你是否有能力与银行REO经理建立起良好关系。交易量同样很重要,因为REO经纪人的佣金通常低于行业平均水平。丹纳认为这个行业现在很值得做,因为他所合作的机构手中积压的收回房产是两年前的3倍。

  想要打入这一行,首先找到银行经理,想办法拿到经纪价格评估工作。银行需要快速估价来验证全面评估的准确度,只要检查房子是否被占用,为REO房产确定销售价格。你不大可能从这些工作中赚到很多钱,因为一些经纪人甚至提供免费服务,但这能帮助你建立与银行间的联系。

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