洗脑式销售法

    刘奇（化名）说，哈尔滨市很多人买“沿海房”就是为了养老，一些代理商便瞄准这个商机还专门组织购房者去当地看房，在当地对其进行洗脑式销售。刘奇说，为了宣传“沿海房”，哈尔滨市一家代理商Cye.com.cn利用展会组织了一个近百人的看房团，目的地是山东乳山银滩的海景房。本打算对购房者进行煽动性销售，可令人意想不到的是，团员们在看房中途集体离团，而离团原因竟让人啼笑皆非。

    刘奇说，乳山有个房产一条街，这条街上就连摆地摊的都能卖房，卖水的也给你介绍房子，登三轮的则可以当即跟你签订购房合同，而且价位要比那些代理商便宜许多。见状，一位看房者说，当地卖房这么乱，谁敢保证这处楼盘的可信度？“受骗上当的经历已经让百姓们变聪明了。”刘奇坦言。

“海房”自乱阵脚

    在采访中记者了解到，多年来，这几个人一直在做房产销售工作，从普通售楼员干到高级职位，见证了“沿海房”发展的进程。他们说，就是因为看到“沿海房”的发展空间，他们才一直这么坚持。

    可是作为业内人士，如此自揭老底岂不是自毁前途？记者“不识时务”地追问其原因。他们笑着说：“自古以来，自乱阵脚是兵家大忌，行业内部矛盾重重，谁还敢来买‘沿海房’？问题越多，越不利于行业本身的发展。但我们希望‘沿海房’能有个好的销售环境，这样对其他同行来说，也是有益的。”