挖掘高附加值市场

　　“陷入同质化的低价竞争，是索尼不愿看到的，面对经济危机，产品利润更成为企业生存发展的关键，只有不断推出高品质高附加值的创新性产品，索尼才能够更好的发展。”2月10日，索尼(中国)有限公司VAIO中国事业部总监大西润对记者表示，即便陷入全球性的经济危机，但中国Cye.com.cn市场20-35岁的时尚年轻族群正在成为社会消费的中坚，“我们做了广泛的市场调查，这部分消费者虽然会因为经济危机而节约日常开支，但对于真正喜欢的时尚数字产品，他们还是会倾囊购买”。

　　与索尼的市场策略不谋而合，佳能也将其今年全系列的春节新品冠以“年轻、色彩”的主题。

　　“2009年佳能的产品将由此更加贴近年轻消费者。”小泽秀树表示，五颜六色的数码相机是佳能“年轻人战略”的主要载体，而色彩主题所暗含的拍摄与打印的技术，更为丰富的产品主体和附加值也可以帮助佳能获取较好的利润。

　　对于价格战，小泽同样表示厌恶，“经济形势好的时候，或许我们还能够承受竞争对手挑起的价格战，但现在是一片亏损的局面，我相信这个阶段也没有人有能力发动价格战了”。

　　秦合舫表示，历史上索尼就是一个善于以独创性产品引领消费时尚的公司，无论是wolkman，还是PS，索尼取得成功的产业，都是以自己特有的创新能力开发独一无二的产品以建立竞争优势，这无疑能为其带来更多的产品溢价。