建议二：“紧抓现成”———把做增量调整为做存量

　　在目前的经济环境下，做增量的难度大幅度增加，风险也急剧加大。进行市场开拓最稳妥的方式就是改善存量。改善存量有两种方式：一是购买别人的存量，如果企业手头有充足的现金，此时可以收购竞争对手市场份额，以超低价获得理想的市场份额。联想收购富士通西门子的尝试，就是在当前市场环境下对欧州市场存量要求重新分配。做存量的Cye.com.cn另一种方式是深度挖掘现有客户群体，以获得稳定的利益回报或者避免客户流失，正是因为如此，大部分企业在经济萧条时候，提供给客户的服务都会有所提高。

　　建议三：“收缩战线”——由快速发展转变为防御性发展

　　2003年以来，中国经济快速发展，年GDP增长率在10%以上，制造业面临前所未有的机遇，以电动车行业为例，2003年的行业产量仅为 380万台，2007年是2130万台，年增长率为60%；对电动车行业来讲，这5年是跑马圈地的5年，谁占的地盘大，谁的产量高，谁的知名度大，谁就是市场领袖，因此属于市场份额的争夺战。然而到2008年，整个行业面临大洗牌，行业增长率急剧下降至17%，此时如果再进行大规模的固定资产投资或者巨额市场费用投入将给企业带来Cye.com.cn更大的风险。快速发展模式必须转变为防御性发展模式，电动车行业标杆企业新日电动车，根据经济形势，在2008年对原战略进行了修订，管理的重点转移到运作效率提升上，并围绕经济形势进行了二次创业，该模式的调整使得企业在小投入的前提上，仍获得了50%的增长。