来自欧莱雅的进攻

不过这是一桩一箭双雕的买卖，宝洁要对付的另一个对手是欧莱雅。

宝洁新任CEO麦睿博延续了公司将业务重心不断地向利润较高的美容护理产品倾斜的战略。目前在中国市场，宝洁SK-II品牌重返市场后还是主攻高端，玉兰油品牌把守中端市场，但大众市场还是空白。

“其实宝洁很早就意识到要渗透到低端市场，但一次次错失良机。”一位业内人士告诉记者，当年小护士、羽西两品牌，都是宝洁先相中的收购目标，结果却都被欧莱雅抢走。如今欧莱雅在中国已经完成了产品线布局：高端品牌兰蔻、赫莲娜，中端品牌薇姿、理肤泉，以及低端品牌巴黎欧莱雅、卡尼尔、羽西等。这让宝洁在竞争中陷于极度被动的位置。

而拜尔斯道夫旗下的妮维雅品牌，被认为是宝洁再次找到了扩充中低端护肤品牌的机会。

“现在宝洁的玉兰油品牌通过提价、推出新产品等方式不断地拔高档次，已经从商超渠道逐步过渡到以百货公司渠道为主，而妮维雅在中国主要以商超渠道为主，所以收购妮维雅，在产品定位及渠道上都是对宝洁很好的补充。”日化专家冯建军认为。

收购拜尔斯道夫而拥有妮维雅品牌，宝洁意在向欧莱雅发起挑战。而黄志东告诉记者，现在欧莱雅在中国市场的渠道已经逐步下沉，今年欧莱雅推出加盟政策，包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、羽西、小护士等4个低端品牌可以加盟，这将使这些品牌快速渗透到县级市场。而这也刺激宝洁加速美容护理产品的拓展。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”