编者按/对于那些运动品牌的经销商们，之前几乎全靠品牌企业给予的支持，自己可以选择的求生方式并不多。
然而，在各大运动品牌的市场战线收缩，品牌企业去库存化的压力之下，直营店的折扣也越打越低，加盟店几乎更难有独自抵御市场下滑形势的能力。如今，在品牌商尚且自顾不暇之时，或去或留，成为经销商们不得不面临的一个困惑与难题。
今年以来，一轮轮大力度促销、疯狂甩卖在运动品牌中频繁上演。曾经风光一时的运动品牌的寒冬从去年底，一直延续到现在。
近日，几家本土体育品牌发布的公告显示，订单下降、利润下滑仍是普遍现象，复苏之路依然遥远。361o近期举行的2013年冬季订货会与上届冬季订货会相比，订单减少了约17%。特步2013年第四季度订货会的订单金额(按批发价值计算)较2012年同期下滑了约15%~17%。而安踏2013年第四季度订货会的订单金额(按批发价值计算)也同比下跌了5%~15%。
销量下降，让库存压力从品牌商向渠道商传导。曾经为体育品牌企业攻城略地立下汗马功劳的经销商们，如今却有相当一部分在黯然离场，留在行业内的经销商们日子也并不好过。2013年，这些经销商们能否从寒冬中复苏，能否在高企的库存压力之下挺过去，现在看来，前景难料。
或转行或观望
“买一送一”“最低3至4折”……在北京的各大商圈，各大体育品牌都已进入“疯狂”的低价甩卖期。从2012年至今，多数国内体育品牌在大众消费者眼中，几乎就是没完没了“特卖”的代名词。
陈洪生是国内某体育品牌福建代理商的相关负责人。他坦言，“相比我们下一级的经销商，我们可以从公司拿到更低的折扣，销售压力会小一些，但是目前唯一能做的也只是不停地搞特卖。”
除了常规的门店特卖外，近期陈洪生还在福州仓山万达包了1000多平方米的场地做了半个月的“包场”特卖会，通过派发DM传单、在公交车上做广告等进行宣传，商品折扣都在1~4折左右。“相比其他省份的代理商，福建的代理商还算好的。毕竟，我们的品牌是福建本土品牌，认可度比较高。目前我们手里的库存基本上都是2011年的货。其他省份的代理商，除了搞特卖之外，还要走电商渠道，压力更大。”陈洪生透露，部分品牌在某些地区出现一二折的超低折扣，很有可能里面还有2008年、2009年的货。
陈洪生能在体育服装、鞋业领域做到现在，其实已经很不容易。《中国经营报》记者通过“经销商专卖店”网站和阿里巴巴网站所提供的体育运动品牌相关加盟店的联系方式，一共拨通60多家电话，其中有近40多家表示在2012年已经转行至其他行业，仍在这一行业进行经营的经销商均表示：对目前这个市场并不满意。一些老经销商甚至表示，自己并不盈利，但由于对别的领域不熟悉，只好还在体育服装、鞋业领域先呆着。
厂家策略失败波及经销商
王立诚是匹克在湖北武汉市区的一个资深的加盟商，2007年加盟匹克。他历经了匹克大规模扩张的历程，也看到了更多的匹克加盟商纷纷倒下。
之前为了迅速铺货，匹克将总代理从省级下放到各个市级，这种做法虽然能很快地让企业品牌的订单金额有所增长，但也很容易导致各经销商库存积压严重，去库存化的行动变得分散而复杂。
据了解，2011年，为应对体育用品寒冬，匹克把经销商折扣降到3.5折，零售商折扣降到4.3折后，原有的老的加盟商订货量并没有迅速增加，原因是当时整个运动行业处于低谷。折扣的下调，虽然吸引很多新的加盟商开店，但是新的加盟商并没有取得良好的销售业绩。因此在2012年淘汰掉的匹克店中，主要是2011年新的加盟商。
目前，匹克力推第七代店(篮球主题店)的更新和创新做的很好，直接表达出品牌的形象。然而，高额的装修费用以及成本的上升，却让加盟商望而却步。因此，目前第七代店主要还是匹克自己的直营店在铺设。
回顾自己7年来的从业经历，王立诚坦言：对未来市场比较悲观。
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