从申请专利到成功创业

　　经常出入于网吧的张研观察发现，网吧内的键盘和鼠标清洁起来比较容易，而网吧经营者对耳机的清洁一直没有找到合适的方式。于是，张研琢磨出了一个在耳机上贴一次性卫生隔膜的办法，并成功申请了专利。在大学本科期间，乐于思考创新的张研共成功申请下三项专利。

　　由于这个项目生产成本低、操作性强，投入市场后能获得较高的经济效益，经过长时间的市场调研，张研启动了这个创业计划。2006年6月，西安易贴耳机[创业网www.cye.com.cn]伴侣研发营销中心成立了。

　　张研介绍，目前公司采取委托生产的办法，从外地购得原材料后由经济技术开发区一家工厂负责生产。去年底，第一批100万包耳机贴膜顺利下线。“在委托工厂生产货物的同时，我和朋友们[创业网www.cye.com.cn]开始与各大网吧建立联系，因为我们的主要消费人群是网吧里的上网者。”张研说，如今公司已与16个网吧建立起稳固联系，目前销量达30％，生产成本已基本收回。

　　“在起步阶段，我们受资金限制，无法大量投放广告拓宽销售渠道，只能采取最原始的办法，一家一家跑网吧。”张研充满信心地说，只要脚踏实地慢[创业网www.cye.com.cn]慢积累，等收益达到一定程度、拥有足够实力时，他和创业伙伴们一定会把这个产品推向全国市场。

　　从高校市场中发现商机

　　同心圆大学生创业社团联合会的工作让张研更清楚地了解到高校市场与外部市场对接过程中存在着断裂。“其实，高校是个商机很大的市场，而根据我与不少企业接触的经验来看，企业拥有很多的资源却因[创业网www.cye.com.cn]为对高校不了解而无法进入这个市场。我想我们就可以做这[创业网www.cye.com.cn]方面的工作。”于是年初，张研成立了圆心企业文化传播有限责任公司，主要承办一些企业品牌进校园的组织策划及推广活动，负责新产品进入高校市场的企划工作。另外，公司依托同心圆大学生创业社团联合会的人力优势，在高校还开办了实体店铺。

　　西安建筑科技大学华清校区内的“同心圆大学生便利店”就是其中之一，主要经营数码通讯产品。参与了便利店这个项目前期市场调研的西安理工大学学生何建伟说，大学生对数码产品的需求量很大，但他们因[创业网www.cye.com.cn]为对产品不了解而常常受骗。便利店开张后，学生出于信任感愿意[创业网www.cye.com.cn]前来购买，再加上社团和公司所强调的优质服务使便利店客源越来越多，目前每天纯收入约为150元。张研透露，这个暑假，公司正在准备西安外国语大学新校区和西[创业网www.cye.com.cn]安理工大学曲江校区两个连锁店的开张，预计9月初就能开门迎客。到年底，公司还将在高校内开5家连锁店。

　　“我们未来的目标是把公司打造成人才流、信息流和物流的综合性平台。”张研说，目前公司在高校市场的“圈地运动”已取得了一些成就，只要按照发[创业网www.cye.com.cn]展计划稳步前进，前途一定是光明的。