捕捉幸福天使，开创美丽事业

　　这些天，浙江林学院的师生茶余饭后都在议论该校2007届毕业生陈翔和蔡莹，这两名学生毕业后在杭州成立了“80印象馆”摄影工作室，专门为80后新人拍摄相恋的故事，吸引了越来越多的年轻人。前不久，央视二套《财富故事会》栏目还对他们进行了采访，并以“恋影1980”为题进行了专题报道。

　　为了理想，志同道合办工作室

　　2007年6月，浙江林学院摄影031班的陈翔、蔡莹毕业了。此时，两人的父母已经为他们找好了单位，陈翔父母要儿子去当地一家报社、蔡莹父母则希望女儿进一家电视台，都是令人羡慕的工作。但是，他们却一起拒绝了---他们想开办一个工作室，从事自己热爱的摄影工作。

　　陈翔是金华人，2003年考入浙江林学院摄影专业，在求学时就经常通过照片展示其在摄影上的天赋。“他的照片特别有感觉，也很有自己的思想。”摄影老师陈波这样评价。而老家在建德的蔡莹，虽然摄影上的天赋比不上陈翔，但是她在做造型、化妆等方面早就达到了专业的水平，学校里不少晚会化妆、模特造型都是她展现身手的舞台。

　　由于是学摄影专业，早在读书的时候，陈翔、蔡莹以及班里的另几位同学就成立了“新视觉”工作室，以100元甚至免费的价格给同学拍摄写真，受到了很多同学的欢迎。毕业前夕，陈翔、蔡莹决定合作办一个工作室。

　　陈翔说：“我们都热爱摄影这一事业，在学校里也开过工作室，有一定的经验，我想我们两人合作，分别做摄影师和造型师，应该是不错的选择。另外，我觉得如果我不去从事自己喜欢的事业，那是对我自己的不负责任；而且80后的很多年轻人都陆续要结婚，给80后年轻人拍摄个性婚纱写真，应该会有前途。”

　　2007年，陈翔和蔡莹说服了家人，双方家人共为他们凑了近10万元钱。随后，杭州一个偏僻的小区里，一个名为“80印象馆”的摄影工作室诞生了。虽然满怀信心，但是两个人的心里都没有底：摄影工作室到底能办到怎样的程度？

　　50单免费，换来第一单生意

　　在杭州创业，首先是房子问题，一般市中心的商业影楼一个月的月租都不止10万元，www.cye.com.cn为了节约开支他们最终在杭州比较偏僻的滨江区，租了一套位于四楼的房子。在对房子进行了简单的装修后，他们用剩余的钱购买了一些必需的服装和道具。

　　没有自己的店面、地理位置偏僻、摄影师和造型师都是才22岁的“小孩”---“凭借”这些条件，在开业后的比较长一段时间里，他们硬是没有接到一单生意。两个人经过商量过后，决定先从自己比较熟悉的高校开始宣传：没有钱请模特，他们就互相做模特拍宣传照片，或者请同学帮忙做模特，随后是设计传单、张贴海报、在网站上贴广告。为了吸引顾客，他们甚至想出了免费给大学生拍摄写真的“绝招”。

　　“一开始，看到我们海报的大学生也有部分持怀疑态度，认为世界上不可能有免费的午餐，但也有部分大学生看到海报后，认为写真拍得很漂亮，觉得可以来试试，反正是免费的。由于都是上世纪80年代出生的年轻人，大家沟通得比较好，前来尝试的同学都非常满意，随后想来免费拍摄的大学生越来越多，有一天来了近50人。”蔡莹笑着说，“这下子，我们摄影工作室影响是有了，但我们都知道老是拍免费写真，是肯定维持不了多久的。”

　　就在他们在商量下一步怎么办的时候，有一对年轻人找上门来，请他们拍一套照片，而且一开口就点了最高8888元的套餐，这让两个刚刚毕业的年轻人欣喜不已。当顾客提出他们要求时，蔡莹和陈翔却犹豫了：客人说不在乎价格、不在乎工作室大小，但是除了要有创意、时尚、个性等要求外，还要有大海的背景。陈翔开始冒汗：“杭州哪里有什么大海啊！”

　　就在陈翔犹豫不决的时候，他想到了后期制作，“如果第一单遇到困难就放弃，那么以后还怎么吸引顾客。杭州虽然没有大海，但是有钱塘江啊，如果能够在钱塘江边找到一块沙滩，那么海浪的背景应该还是可以处理的。”他果断地接下了第一单。

　　随后，他们用了一天时间，终于在一处“危险地带”找到了一小片沙滩，当时已经是下午3点半，再过一个多小时钱塘江就要涨潮。

　　下，还是不下？下有被潮水淹没的危险；不下，好不容易找到了适合的地方，如果过几天再来，天气怎么样还不知道，另外大家都很忙，也不一定再有空。就在一个多小时的时间里，他完成了第一单生意---《纯真年代》。