寻找身边的大学生“创业明星” 郑应辉：点“格”成金
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时间：2009-3-10 8:26:05 来源：河北日报
作者： 我来说两句 |
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经过前期市场调查估算，在省会繁华地段租赁门脸，包括店面装修、人员开支等等，前期投入至少需要十几万，对于一个还没有迈出校门的人来说，这无疑是一笔巨大的投入。那年寒假，他将自己的想法告诉了父亲，经过几次恳谈，父亲同意为他前期投资一部分；而他自己在这个寒假除了睡觉、吃饭外，一刻也没闲着，考察了CYe.com.cn福州市所有的“格子铺”。“本来以为自己准备充分了，可真正做起来比想象中难许多。”小郑说，从最初的选址、盘店铺，再到装修、跑手续，令他筋疲力尽。因为没有经验，店铺装修的时候也多花了不少钱。
第一个吃“螃蟹”尝甜头
“从事这些新兴行业，前期最重要的就是做好宣传推广工作，否则很难产生效益。”小郑说，那段日子，他尝到了“第一个吃螃蟹”的苦。他常常骑着自行车四处找商户洽谈业务，向他们一遍遍地介绍他的“格子铺”，还在省会一些人群密集的地方发放自制的宣传单。因当时省城对“格子铺”知之甚少，再加上店铺还未装修成形，他在招商过程中经常碰壁。
不过，很快，他就尝到了“第一个吃螃蟹”的甜头。2008年3月，他的“格子铺”正式开张了。由于这是省会第一家“格子铺”，经营形式本身很新颖，再加上他作为在校生创业的背景，吸引了很多媒体的关注，给他做了不少“免费宣传”。
小郑告诉笔者，开张第一周来咨询的人多，租格子的少，出租率不到一半，一周以后，来租格子的人越来越多，两三个星期以后出租率基本达到了百分之百。据了解，在目前的“格主”中，大概60%是附近的上班族，30%是网上开店的店主，10%是在校大学生。
保持头脑清醒稳中取胜
“百分之三四十的‘格主’从开业到现在一直在租我店的格子，即使出租淡季，格子的出租率也能达到百分之七十多。”自去年六七月起，省城“格子铺”一下子冒出了十几家，在竞争日益激烈的情况下，能保持这样的业绩，小郑比较满意。
“‘百宝格’与‘格主’间是合作共赢的关系。对‘格主’负责就是对自己负责。”对此，小郑认识得很清醒。作为店主，他不是收了“格主”的租金就完事，而是用心熟悉每样商品的用途、功效和使用说明等，努力地把所有商品当成自己的商品来销售，让‘格主’对店铺更有信心。
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