桌贴为载体 整合营销是关键

　　针对这样的质疑，餐桌广告的经营者李诗山表示，北京一家广告公司，光做校园传媒一年可以做到4000万元的营业额，而他的公司，两年200万的营业额，并非不可能。

　　他透露，桌贴仅仅是他营销模式的一个载体。其实，在运作过程中，他推出的是一个整案的概念。根据企业的要求，出一个量身定做的方案，其中会整合各种媒体资源。当然，桌贴作为他们的主打产品，必不可少。

　　他举例，一个产品想要进入校园，前期做什么宣传，以及接下来的配套跟踪，都是他们整案的一部分。

　　校园传媒，尤其是校园桌贴，虽然看上去门槛不高，但在进入之后，如何说服客户投放广告，这很考验资源和人脉的，他说，一方面掌握丰富的校园资源，把量做到足够大，另一方面是良好的客户资源，这才是成功的关键。

　　“做广告，说到底是做关系。”虽然毕业不久，可他对广告行业已有了相当的认识。

　　据了解，作为新型媒体的校园传媒，最近可说是“开得多，倒得快”。2007年，至少有5家类似的校园传媒公司成立，能够存活下来的不足20%。业内人士表示，新型媒体看上去门槛不高，可复制性很强。正因为如此，这种新兴业态的淘汰率更高。只有你跑得更快，才有可能存活。

　　能够一帆风顺并且不被风浪打倒的新媒体创业者只是少数。下一期，我们将告诉您那些遭遇了失败，或者正在苦苦挣扎着的新媒体，他们遇到了怎样的问题，他们又该如何突围求生。