石家庄财经职业学院2008级化工制药系学生宋国生，从高中就尝试开网店，现在已注册成立了一家商贸公司，主要涉及化妆品领域。目前宋国生聘用员工50余名，公司每个月平均利润在30-40万元之间，从2009年至今，累计销售额近一千万元，成为学校大学生自主创业的典型。在创业的过程中，宋国生逐渐认识到知识的重要性。

　　高中赚得第一桶金

　　2005年，还在读高中的宋国生看到同学们经常在网上买便宜的游戏点卡，便对刚刚起步的网络经营产生了深厚的兴趣，一方面自己上网购物积累经验，同时向周围常买点卡的同学取经，对网店的运营有了一定的了解，于是自己也在网上卖起了点卡。最初没有太大竞争压力，利润还不错，但随着做点卡的人越来越多，利润空间越压越小，生意也越来越难做。2008年，随着高考的临近，宋国生停止了网上的经营。

　　首次接触网店，从买家到卖家，宋国生初步了解了电子商务，并积累了小额的利润，算是小有收获。

　　大学创业年收入过百万

　　高考后，宋国生来到石家庄财经职业学院化工制药专业学习。在观摩、参加学院创业大赛之后，宋国生再一次萌生了创业的念头。他结合所学专业，经过深入了解与研究，将目标定在了化妆品领域。

　　这次可没有卖点卡那么简单了，很多环节都遇到了之前没有预料到的困难：“为找到合适的厂家生产化妆品，我到处寻找厂商，吃了不少闭门羹，甚至被当做骗子轰出来”，宋国生说有时根本就进不去工厂，一直在外面等，都没功夫去吃饭，结果人家一句“不合作”，就再也没有了下文。

　　在经历了重重困难之后，宋国生终于联系到一家台湾的上市美容机构经营化妆品。“创业之初，我和很多的网络卖家一样自己做搬运工、客服、美工。一天工作不少于15-16小时。”像大多数网络经营者一样，宋国生的创业之路并不平坦。由于品牌知名度没有打开，销量很低，一个月也没有几笔单子，看着积压的货物，没有其他经济来源的宋国生面临着巨大的资金压力，几次想结束这入不敷出的经营。

　　想想吃了那么多苦，却没赚到钱，宋国生总归是不歇心，免费送货、压低价格赚点击量等经营方法，都使用上了，最终走出困境。现在，宋国生的网店已经步入了正轨，发展态势良好，每个月平均利润在30-40万元之间。

　　还是知识最有用

　　很多人听说宋国生的创业故事后，都认为他会放弃学业，全身投入到创业中去。不过开网店的经历却改变了宋国生对知识的看法：“考试的时候也抱怨知识无用，创业这几年发现在学校学到的知识都非常有用，无论是基础知识、专业知识，还是为人处事、接人待物的方式，在我创业的过程中都发挥了相当大的作用。”

　　宋国生说，随着网店经营规模的扩大、与厂商交往的深入，他越来越意识到知识的重要性，也深切体会到了自身知识的有限，“很多场合需要英语流利表达，化妆品看着简单，那些化学成分一点都不能马虎”，宋国生表示他不仅要完成学业，更要在毕业之后继续学习，为今后经营打下重要基础。

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