创业者融资指南
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时间：2007-7-30 15:48:29 来源：中国高新技术产业导报
作者：天元 我来说两句 |
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三是准备放弃部分业务。在某些情况下，投资人可能会要求创业者放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说既现实又必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
四是准备作妥协。创业者的目标和投资人的目标不可能完全相同，因此，在正式谈判前，创业者要做的一个最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，创业者自身能做出多大的妥协。
“六要”和“六不要”准则
引资谈判过程通常会比较漫长，创业者应该掌握必要的谈判技巧。而事前了解“六要”和“六不要”两类行为准则，对于谈判能否顺利进行非常重要。
“六要”准则：要对企业和企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃谈判；要记住和投资人建立一种长期合作关系；要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；要提前做一些了解如何应对投资人的功课；要了解投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成。
“六不要”准则：不要逃避投资人的提问；回答投资人的问题时不要模棱两可；不要对投资人隐瞒重要问题；不要希望或要求投资人立刻就是否投资作出决定；在交易定价问题上不要过于僵化；不要带律师参加谈判。
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