创业者融资指南
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时间：2007-7-30 15:48:29 来源：中国高新技术产业导报
作者：天元 我来说两句 |
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八方面典型提问
一般来说，投资人的典型提问会包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。在约见投资人之前，创业者最好提前就问题清单作好应答准备，做到了然于胸。
产品方面：产品如何满足顾客的特定需求并适应这种需求的敏感性和细微特征？顾客对产品是否已经有了品牌认知度？产品的顾客是否是产品的最终消费者？该产品是一种具有广泛吸引力的产品还是只有少数大宗买主？
竞争方面：谁是企业主要的竞争对手？他们具有哪些竞争优势？而企业相对于这些竞争对手而言又具有哪些竞争优势？面对这些竞争对手，企业在价格、服务、销售渠道、促销手段和产品品质保证等方面如何应对？
市场方面：在企业的营销计划中关键的要点是什么？该营销计划主要遵循的是一种零售营销战略还是一种产品市场营销战略？在企业的营销计划中，广告的重要性如何？当产品或服务步入成熟期时，企业的营销战略会如何变动？
销售方面：产品或服务的客户群有多大？在全部客户中哪些人是最典型的顾客？从产品最初与顾客接触到形成实际销售，这中间的时滞有多长？
生产方面：产品的生产能力有多大？当规模发展到何种程度时会出现生产瓶颈？产品质量控制的重要性如何？目前积压的订单有多少？产品是流水线生产还是按照顾客定制进行生产？
供应方面：企业目前共有多少供应商？这些供应商和企业的合作关系有多长时间了？目前还可以找到哪些供应商？现在还有哪些零部件或原材料是短缺的？
人员方面：企业目前共有多少雇员？在不久的将来预计对劳动力的需求将是多少？这些劳动力的主要供给来源是什么？企业员工的构成如何？培训员工的成本有多高？
财务方面：企业主要生产设备的新旧程度如何？5年后企业对资本的需求将会怎样？企业的竞争对手在设备方面是否具有优势？企业的设备、房屋建筑物等是租赁的还是自有的？企业背负的抵押贷款有多少？企业现有的生产设施是否能够满足未来建立在《商业计划书》基础上的扩张需要？企业现在的研究开发能力如何？每年的研究开发支出是多少？
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