王维：我觉得一定会有，因为中国是一个大国，它的整个消费市场也是分很多层级并且是有严重的地域性的倾向特点，所以我认为，蚂蚁和大象比起来的话，大象是踩不死蚂蚁的。你在一些特殊的领域环境内进行精细化的经营，当然依然强调一点，目前您需要走的道路还是比较漫长，需要有一个长时间的准备，这里需要重塑消费者对于所谓有机产品的信心。这里我们关注的并不是太强调于它的口感和影响，而在于它的毒害性和安全性。同时资本在农业项目投资中也屡屡会碰到一些问题和滑铁卢，为什么呢？因为农业项目比较容易造假，比较容易产生假的收入和假的利润。所以我们碰到的很多企业在收入和利润上我们确实心里面不是很踏实，我们更愿意在市场上看到一个成熟的品牌，所以我去投它，而很难在一个早期项目中会花太多的精力和时间，这是我们目前碰到的一个现实的问题。
张欣：在朱总接触到的这些投资人当中，我相信今天王总提出来的这些问题会经常拷问到您的，您通常会怎么样回答这些问题？首先怎么说成本问题？
朱健：成本问题，有机农业是成本巨大，但是我们已经找到了解决成本问题的突破口，比如西红柿，刚才杨总老说我又得种又得养，真正的有机农业必须种养结合，必须要种养结合，因为它所需要的这种物质就是要保证这种品质的，像后期的钾肥如果不充分，这种西红柿根本就出不来，包括黄瓜。所以我们所从事的这个有机农业在成本方面我们现在的突破就是有我们自己的想法。很快的主要土地转化，加速土地的转化过程，迅速地投入生产，逐步地进入有机的状态。这个是我们所掌握的有机农业的我认为是比较好的技术。真正的有机农业不是靠天吃饭，真正的有机农业是靠技术吃饭，包括大家疑问的有虫子怎么办？有害怎么办？有这个怎么办有那个怎么办？我们都有办法，只有我们这样种养结合的有机农业才是最好的消灭这种问题的手段。
张欣：朱总，我想请问您，您现在在有机产品上大概投入了多少资金了？有统计过吗？接下来如果想下一步发展的话，您大概还需要多少资金？会把这些钱用在什么地方？
朱健：几千万吧，三千多万吧。我就围绕着北京市1%人口吃上有机食品，也就是让二十万人吃上有机食品测算的话，需要五十亿就够了。城八区，我一直在联系，外八区加上周边的这些河北省这些，把我们的有机农业的概念就可以做出来。
吴沁：我可能会先问朱总一个问题，比如说我们选定要投资给园丁园，我们先不说数额，您希望把园丁园往哪条方向上，您的最终目标是什么？您想达到一个什么目标或者在2-3年内您有一个什么计划？包括从企业的管理、品牌的建设，简单地说，您怎么样给投资人信心？
朱健：我未来更好地更多地能把我们的园区拆开，做单品的放大园，我会把我在园丁园有机农业园的成功经验很快地释放到我的单品园区里，这样的话，首先要选址，按照正规的最严格的选址条件选址，然后化验，等等。这样的话，现在我们生产能力不是问题，场地条件我相信也不是问题，最大的问题是怎么样能把我们的终端的消费这一块结合好，瞬间每天要有二十万斤的农产品，那是很大的一个物量。这块物量我想要有一个很好的配送的公司。我为这个事，因为以前国外有一个公司跟我联系，要用我们的东西，我曾经给美国的FDS联系过，让他们给我们配菜。因为我们任何一个公司，快递公司，人家美国FDS说三天之内送到全世界任何一个地方，人家有飞机600架，自己的飞机600架，我们连600辆车都没有，甭想做这种东西。
张欣：如果在近期的规划下，在原有的基础之上，如果能够更广地拓展我们的销售渠道，是不是也是一个解决方案呢？王总有什么好的建议吗？
王维：其实我们一直很关注销售，营销的话，被市场所认可，这是您产品最终实现盈利的话唯一的途径，我们也比较喜欢市场化程度偏高的企业。刚才您提的很多理念，有一些其实我还是有一些保留，比如说讲关于政府支持、关于风险投资在里面投多少钱都可以，我认为首先政府支持是在某个阶段性、某个领域内起到一个过渡性作用，因为它的职能跟企业职能是不重叠的。另外投资人的资金也是帮助您的愿望实现的助推器，所以小步快跑，在目前阶段利用现有的资源能够把自己已有的产业链和盈利模式逐渐地去夯实，能做得很清晰，这样的话别人看到的话，中间真正的机会和可预见的一个简单的逻辑和推导的未来，这种情况比较容易吸引包括政府和投资人的资金资助。
张欣：我们知道投资人都是定价高手，朱总，今天我们请到这三位非常不容易。我想请三位能不能给朱总，比如朱总已经投资了几千万的这样一个规模，打造了十年。三位能不能给朱总的产业做一个估值？可以吗？或者换一种比较隐性的方式也可以的，吴总。
吴沁：我是知道朱总有很远大的理想，但是我们依然还是会把它缩小一些，比如说我们两年之内我们想把我们的产值做得怎么样，在这个产值的基础上我们再有一些大的扩张或者怎么样，还是要有一定掌控的，就是能掌控能力的这种的，对于三千多万坚持十年我觉得也是挺不容易的数字。对于现在如果投资人，比如说或者王总或者杨总要考虑投资的话，我觉得可能他们会，我也是一样，我们会更注重我们投出的这个资金跟您将来完成任务的这种频率和步骤，还有保持的一个收益率。不仅仅是说投资人要求回报的，主要是我们希望看到园丁园在朱总的高度理念的引导下，能够一步一步的去更接近您的目标。
张欣：要不断地创造新的价值，杨总。
杨勇强：如果咱们到了一个企业，那我觉得微笑曲线我得收缩，我们得要专注一两个点上，这样的话我相信咱们公司会越来越值钱，毕竟您是最早一批做有机产业的人，也属于开荒者。如果我们定位为人民公社，既养鸡又养鸭还种菜，什么都做，后端也有，前端也有，全覆盖，那我觉得那只是一个标杆的工程或者一个示范型的项目，而很难成为一个真正市场化的企业。那我认为在资本市场就很难估到比较高的价值。杨总这个观点比较有价值，朱总您认同这种观点吗？
朱健：我认同，因为我如果要是放弃有机的话，我单做一个品种的话，很容易。
杨勇强：您所描述的一切让我感觉到从时间轴上可以看到远古的人民公社和桃花源的世外桃源。
张欣：本着热情在做事情，在做实验，而不是在创业，是吗？
杨勇强：因为我觉得如果完全按照商业逻辑的话，我觉得我们有很多跟商业逻辑是相悖的。
张欣：朱总愿意为市场去简单地调整一下我们的步调吗？
朱健：我就坚信投资人如果要是有一些投资的话，我一定会让投资人满意的。
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