“借势和造势都很重要”

　　众人为迷茫创业者献计献策

　　本报讯 冬天的脚步近了，天气逐渐转冷，而一个个为迷茫创业者——孙建文指点迷津的电话却让人感到无限温暖。“我不认识孙建文，可我很想帮他。他是创业路上的勇士，看到他我像看到了多年前的自己。”一位经营传播公司的何先生的话很让人感动，他说，“创业路上的迷茫是很正常。只要有毅力和勇气，定会拨开云雾见阳光。”

　　上周，一位怀揣创业梦想的孙建文读者给18创富发来邮件求助，称他从事的“自信当众讲话培训”项目开张两个月以来一直难以红火，而这样的项目在同样是经济发达的其他省市如广东、上海、北京等地，已是如火如荼。为什么呢？孙建文很迷茫，不知道问题出在哪里，他希望能得到大家的帮助（详见本报11月4日14版《快来帮这位迷茫的创业者出出点子》）。孙建文的“迷茫”牵动了不少读者的心，纷纷来电表达自己的看法，希望能给孙建文一些启发。

　　年过六旬的黄先生从事着一份很普通的工作，工作之余博览营销方面的书，具有丰富的营销理论知识。他说，毛泽东说，‘星星之火，可以燎原’，这在他看来，其实那是一种势，势就意味着能量，能到处燃起星星之火。孙建文的培训项目之所以难以红火，是因为缺乏“势”，即造势和借势。造势和借势在孙子兵法里面是很常用的，这两招可以推动一个项目从默默无闻到名声大震。比如可以请当地名人做客串教师，在商场市场门口的舞台搞些活动，进行演讲等等，以吸引消费者的注意力。此外，他还表示，可以做孙建文培训班免费客座讲师，以帮助他走出事业低谷。

　　而另一位王刚先生自己经营着一家公司，他觉得，孙建文的项目还是非常新颖的，市场前景一片光明。只是每个新兴的项目倘若不靠融资（如获得风投公司投资）砸钱起家，声势就不可能造得那么大。白手起家在市场上都有一个被接受的过程，除非有一个契机能让项目在“平静的发展中制造些风浪”，从而一步登天，并快速得到消费者认可。

　　“没有品牌是很难推广的，这就必须经历一个漫长的品牌建立过程。孙建文的经营思路比较单一。他应认真思考消费者为什么需要口才？和什么样的人合作最为合适？以什么样的方式来运作？等等”，从事餐饮的杨先生认为，改变生意冷清现状单靠报刊推广方式宣传远远不够。他建议将生源扩展到高校或者比较注重口才培训的企事业单位，并慢慢塑造品牌，提升品牌影响力，从而获得注意力和参与力。

　　孙建文的“自信当众讲话培训”项目如何走出困境？你是否有更好的建议?欢迎继续拨打18创富热线85188518发表你的宝贵意见。