摘　要：如今传统媒体正面临产业价值衰退甚至消失的严峻挑战，但缩减成本，降低价值的应对方式只会让这个行业陷入更深的困境之中，因此传统媒体要想在未来的发展中占据一席之地，就必须调整过时的盈利模式，开辟一种可持续发展的盈利模式。本文通过分析传统媒体核心功能、技术和资本三个维度，初步探究传统媒体未来发展的盈利模式。

　　关键词：传统媒体；竞争；盈利模式

　　一、引 言

　　当今的中国市场显然已经不再是之前可以通过某种产品或者一个创意就能独步天下的时代，如一些专家学者所观察的那样，中国市场在成长的过程中迅速进入了同质化严重的微利时代，那么谁才能赢得未来呢？而事实上，只有那些具有可持续发展的、设计得当的、运营良好的商业模式，才能持续获得比同行更高的利润。对于提供信息且同质化竞争激烈的媒体行业，尤其是传统媒体行业，更加需要具备赢利的商业模式。

　　二、优化核心功能

　　无论是新媒体还是传统媒体，它们的核心功能都是提供信息，沟通受众，服务受众。而作为传统媒体要想与新媒体竞争，就需要优化自己独特的核心功能，而这种功能必须是传统媒体独具的，或者是不容易被复制的，而与之相对应的模式也可以称之为差异化的盈利模式。

　　（一）差异化内容

　　与网络的即时速度相比，传统媒体的任何抢先报道都将湮没于巨大的信息海洋，因此这里的差异化内容不是单纯地强调独家新闻，而是指要根据各种传统媒体自身的特性，量身打造属于自己的差异化内容。《金融时报》中文网首席经济事务评论员陈旭敏就认为，《经济学人》的成功之处在于它懂得杂志应该作什么。在网络速度下，杂志报道新闻是完全没有竞争力的，因此，专访、专栏和深度调查更成为杂志的差异化内容。而对于报纸来说，让报纸真正具有价值的是印刷在纸张之上的文字和图片信息，而非承载信息的新闻纸本身，因此报纸也可以做好深度报道，培养知名记者和编辑，在竞争充分情况下，记者与编辑的业务能力就成了核心功能，他们所呈现的新闻内容也是差异化的，百姓喜闻乐见的。同时也可以根据《文摘报》的形式，发掘旧闻新读的价值等。对于差异化内容的制定，同样适用于广播电视行业，如湖南视“快乐中国”定位下的一系列内容的制作，包括偶像剧，选秀比赛，同时还实现了内容的二次乃至多次售卖等……

　　（二）个性化增值服务

　　Web2.0带来的理念就是服务的亲和力，可操作性及可用性。而传统媒体与新媒体之间的竞争，并不意味着双方之间的排他性，而是提供更多个性化增值服务，面对挑战，传统媒体就必须整合各种各样传统的和新型的介质，也即是媒介融合。要强化传受互动，让传统媒体真正影响生活。传统媒体可以充分利用其他新媒体的资源，如网络、手机等，建立和加强与读者之间的互动，在纸上、纸下和线上开展读者活动，不仅加强了与读者的联系，并在更深层次上发挥大众传媒的社会守望功能。通过长期互动，传统媒体可以充分了解读者的需求和期望，形成它独有的数据库资源，这也为广告营销等经营活动提供支持。比如现在的个性增值服务有试听、试阅读、试下载等，它们既可以让受众真实体验，又能实现与受众的即时交流。而在未来的竞争中，谁最能体现受众的需求，贴近受众的心理，谁能在受众碎片化的情况下，争取某一领域的受众最大化，也就提高了自身的竞争力。

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