附：农村市场的四种开发模式

　　飞灌模式：如飞机洒种，粗放经营。靠人力铺，成活多少则听天由命。飞灌模式要求企业投入大量人力深入农村，通过放电影、刷墙、促销等吸引农村市场人群。这一方法为许多中国本土企业特别是保健品行业所擅长，虽能取得一定效果，但投放有欠精准。

　　典型品牌：脑白金

　　喷灌模式：如农民边推手推车，边拿喷头一路洒水浇灌。企业在本地没有渠道，这就需要企业派出专业人员下到农村市场中去并在当地建立网络，这需要投入大量人力、物力。农村市场尚无品牌忠诚度，市场宣传一旦中途停止，消费者就容易被其他廉价品牌吸引，因此喷灌模式需要企业能保证持续性的资金支持。

　　典型品牌：宝洁

　　滴灌模式：企业投入大量经费深入低级别市场自建渠道，培育忠诚一级、二级经销商，保持与消费者的稳固关系。在稳定的产品线的保障下，只要水源给水，水流便会通过完善的渠道体系流向各地市场精准滴灌，减少了许多不必要的浪费。

　　典型品牌：强生

　　坎儿井模式：

　　在沙漠上挖井，但不是单打独斗，而是与当地人共同开发资源。与采用喷灌、滴灌的合资或外资企业不同，一些品牌因地制宜，在局部区域市场上与当地商家合作，开发在价格、包装等方面适应当地消费特性的产品与销售渠道，在局部区域深入人心的品牌。

　　典型品牌：拉芳蒂花之秀

　　【相关链接】群邑联合新生代公司《四五线城市网民生活形态定性调研》中对城市级别定义

　　一线城市：特大城市在经济、政治、社会等各方面全面发展并领先的城市，政治地位突出，经济实力强大，对全国发展大局具有战略影响力的城市。如北京、上海、广州、深圳

　　二线城市：天津和重庆两个直辖市、东南沿海和经济发达的省会城市以及计划单列市。如：武汉、杭州、郑州等

　　三线城市：发展中的省会城市和发达的地级市，如海口、昆明、徐州等

　　四线城市：发展中的小城市

　　五线城市：发展中的县级市

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