埃里克·里斯：
反常规的“信心跳跃”创新
如果一家大企业很成功，但是它却没有像创业型小企业那样行动，它会出现什么问题呢？这家大企业面临的挑战在于，它将逐渐丧失核心业务在市场上的话语权—因为会出现许多新产品，逐渐侵蚀掉它的市场份额，譬如诺基亚败给苹果公司。
作为一家大企业的营销经理，如果你有一个很好的想法，你希望说服上级主管，让他们相信你的想法能够取得很好的成效，那么，你应该将说服的重点放在解决上级主管可能的问题担忧上，而不是将重点放在解决自己问题的攻关难点上。
如果企业现有的创新或新产品开发系统必须依照一定的纪律程序，有一套繁文缛节的手续或者是以过程为导向，那么如果想激励企业的员工创新，你必须做到反程序、反繁文缛节、反过程导向。作为营销经理，你必须尝试说服上级，让他们相信反常规的做法能够实现企业的发展目标。
作为一家大企业，如何让组织成员有创业思维？我最近参加了一个项目，这个项目建立的前提是“假设几个关键点成立”。这个项目组的成员采用“信心跳跃”（Leap of Faith）假设—基于这种假设，他们认为消费者需要某种产品—然后确立一些衡量指标，通过这些指标可以了解先前的假设CYE成立与否。之后，项目组成员必须想办法，开发一种切实可行的产品—这种产品需要测试的特性最少，也便于搜集测设数据，证实其产品是否有可行性。
事实上，许多项目开发团队事后都有这样的感慨：“我们这个项目做了两年多，但直到项目快做好之前5分钟，我们才想到某个关键的假设竟然没有测试。”
如何采取精益创业式行动
“企业的破坏性创新是一种新的常态。”阿迪尔·阿布拉（Adil Abrar）说，他是小型企业Buddy、经验网站The Amazings和艺术画报网站Sidekick Studios的创始人。
阿布拉认为，技术以及新的工作方式打乱了企业先前的运作模式。譬如电信行业，一开始是传统的座机服务，之后是手机业务，后来是包括Skype在内的互联网呼叫工具。但是现在，阿布拉说，基于云服务的呼叫服务有可能超过Skype引领潮流。譬如，Twiilio服务已经让人们通过一个应用程序进行电话呼叫。
然而，对于大企业来说还是有好消息的，那就是虽然这种破坏性可能来自于新型的创业企业，但是对于大企业而言，它们能够学会如何像小型创业企业那样行动，确保自己与消费者保持紧密的关系。
大企业可以想办法创新，创造一种“最低能耗的可行性产品”，就像“精益创业”概念提出者埃里克·里斯（Eric Ries）所说的。这些基本的产品原型能够以很少的投入迅速开发出来，同时能够迅速测试是否可行。
阿布拉举了一个例子。一个食品品牌为预订客户提供新鲜食物，客户每月只要支付20英镑，就能得到“最好的萝卜，并且享受送货到家服务”。要推出这种“最低能耗的可行产品”，企业要做的事情是创建一个在线登陆页面，对网站进行搜索引擎优化。
“你可以用AB测试，即用不同的方法布置某项工作，然后通过效果对比分析，找到最高效的方法。如果你采用谷歌的Adwords广告服务，你可能要花100英镑。这样，那些在谷歌搜索关键词‘萝卜’（Carrots）或‘大头菜’（Turnips）的浏览者，就会看到你的网站，通过这种方式就能提升你的业务。”
“这样，你就能看到浏览你网站的都是什么人，他们中有多少人在网站上留下了邮箱联系方式。通过这种方式，即使没有建立焦点问题解决团队，你也能把自己的想法付诸实践。”
这种做的好处在于，可以帮助营销者知道哪些方法奏效，而不是冒险对可能奏效的方案进行投入。这是一种寻找可行性答案的低投入方式。
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