4，什么是一个好的创业，如何建立竞争门槛，如何专注于创业的核心竞争力？这三个问题同志同一的，一个好的创业是切合实际的独特的商业模式创新和技术实现创新，现在的互联网、健康产业都是时机，在这种创新下，只有快才能取胜，否则大家都跟进了，就不能叫大家抄你，因为一旦公布了以后，别人是可以做的，那么怎么保证好自己的形成门槛呢，只有形成了市场品牌，或者是很多人都用了你的，这个时候才真正门槛，这样才能够遏制竞争者的抄袭和创业，别核心竞争力还没树立起来，然后搞得越来越大、越来越美，其实是越来越坏了，因为靠拼凑很不清晰，而且也降低成功率，所以我要提醒大家一点，我们要时刻记住建立的核心竞争力，要在这个方向尽量往深里面抓。
5，创业团队的关系、内部管理。我觉得创业团队不是一个人打天下的时候，一定要有深刻的理解信任、同构或者互补都行，但是你们这种是否能够一起度过坚信的日子，这个很重要，核心屯对我不建议太大，刚刚有个北大小伙子跟我说了一下，250个人建了5个团队，50个人一个团队，一定要把资费建在一起，否则就会办得很难，还有一点是预测不能盲目乐观，要经过市场检验来不断修整预测。也就是说你讲一个故事，你提了三个目标，你说三个月一期的，你能够连续三个季度实现你的预算，这样的公司首先就能站稳脚跟，现在很多创业团队犯的错误是常常自己做的预算，最后自己都感觉到好笑，这个小钱的投资不会太计较，只要你的想法好就行，但是要给大钱，跟预算不合就会很累，经常说中国有多少人、有多少手机，我占的比例很低，只有1%，但是你要做到1%就不得了了，一个是把虚拟市场当成大市场，第二个是把小的比例放在大市场里面，实际上是一个虚拟的东西，你没有本事做到1%，外国人也不可能做到，所以这种预测是需要做一个修整，才能够让自己有一个靠谱的预测。
6，创业初期如何寻找天使投资人，这事我见过完全不认识，上去就把天石投资人给征服了，其中有一个小故事，清华有个孩子，他做了一个东西，好像是创新的东西，你的手机晃一晃，就能闻到香味，还有玩手机的时候，手指头点到屏幕上的时候，手指头有感觉，其实那个东西说透了也不是特别难，它是通过电流释放，但是这个是属于非常精、非常深的，这就是真正的天使，天使都是用钱砸人的，但是通常都砸得比较准，所以想法一定要清晰，能够快速得到投资人的投资，刚刚那个提问的的同志，就有点跟我水平差不多了，因为你不清晰，你到底要说什么、要问什么，最后大家都糊涂了，你要在几分钟要做什么，一定要想清楚，这个场景是他脑袋里没有的，但是可以把这个场景复制出来，他觉得确实是有这么回事，因为这个事情确实是有创新性的，过去是没有的，他就觉得铬是靠谱的，这个东西做出来有多大的想象空间，值不值得玩一把，大的就会快，小的就看有没有新鲜感。所以长夜模式成立的问题，我觉得这个模式要成立，然后你的实现能力要可靠，不但你要把想法讲懂了，然后在跟他交谈的过程中，他相信你，是一个能够实践这个事情的人，这个时候，我估计想法靠谱、人靠谱，这个项目基本靠谱。计划署这个东西我也不太会写，但是该简单的就要简单一点，绕半天，这些老头子连字都看不清，根本不可能跟你去与其三年计划对不对，但是他肯定会认定一个财务看这个预算数字对不对，他自己不太可能看，所以简明一点好，但是对于你的创新点、你的描述要说透，你如果能够很简单的用一个图，把你的想法表达清楚，你的创业第一步就成功了，就是能够用很优雅的事情表达出来，用图表达出来都是最有的，如果想法太浅，这个东西是一层皮，这个就很难成功。像刚才朱老师说的那个模式，就是说你的东西并不是营销式的，就像是微信和米聊，一上来就很猛，然后就开始用，自然就来了，像这种例子并不太好，但是需求能够很容易的倍增，会主动的追逐你，这种事就是一个最好的创新，也是一个最好的创新模式，但是竞争一定不能小看，一方面是一个学习的过程，再一个是应证自己想法的过程，你要做好吃苦的过程，如果这边拿着高，那边想这创业基本不可能。
刚才朱总说了五种创业，我就是针对第五种说的，就是没有资源，早期少考虑资源，不然的话你的资源就不靠谱，资源是一个助推器在关键的时候推一下，你就能成功，讲了这么多，接下来的都是概念。
7，天使投资、VCPE、产业投资与风险投资。我觉得智慧、诚信、勤勉、经历、克己和雄心勃勃是投资人看重的创业品质。天使是靠眼光和灵感选择项目赌成功率，VC是在初步证明了的商业模式后上来帮你建立竞争门槛，PE在你成功后靠你来赚钱的伙伴。产业投资会比较小气，而且以收购或防御为目的，风险投资是以寻找真正的创新、高的回报为目的，如果打算独立运作还是要找VC而不是产业投资。这三个层次的关系，所以只要是PE投资就可以暂时不考虑，还有一个产业投资，我这个企业要做这个事，跟我相关的，我投资一点钱做，这个叫产业投资，一个是产业资本的钱来得不容易，PE的钱大部分是别人的投资来管理，一定不是吃饭的钱，产业投资是一分一厘赚出来的，所以比较小气一点，我在A股上买个股票翻5倍，你这个怎么翻那么多倍，何况钱都还没赚，而且一般他们会以收购或者是以防御竞争为目的，对手有这个东西，它就会去搞一个。
8，是否要以上市为最初的目标、创业过程的致命问题。初期应该确立商业模式为目的，不要过早就考虑上市为目的。创业过程最危险的事情是团队分裂，商业模式不能证明有效，技术实现能力达不到标准，创业预算不足以致难以为继。如果一个公司的业务不行的话，这个钱怎么办，当初我们公司不行的时候，我们只有3000美金，分都不好分，如果当时有人坚持的话，继续搞下去，搞不赢淘宝，也能搞过别的企业，所以关键是要坚持；小规模好像是，但是一到大规模疏散性以后，发现就不是这回事了。
9，创业面临的股份分配、注册问题。中国的公司法不便于进行灵活的股份分配和处置，要提前设计好，创业开始注册时就要考虑规范性和灵活性的结合。现在大家都想在国内上市，所以要采取很智慧的方法，就是说在国内如何用创意的模式来设立公司，股权还要保持一定灵活性，今天给了，明天想不给这种形式可能变了，所以在创业开始的时候，要考虑好规范性和灵活性的结合。
10创业后被收购还是成长？不要犹豫！我给一个标准，如果不能成为一个全新的商业模式，就要接受收购，要防止竞争，防止被复制，因为你这个东西不可能做成一个特别大的，能够完全独立、持久存在的，如果你觉得这个事情10年还能够坚持，就是说能够活得很好的话，你可以坚持，如果这个事情有变数，那我觉得可以在一定时间，完成这些创新，因为人生没有法律规定，投资也没有规定一生只能创业一次，很多履败履战的也有，随时都可以搞，还要不断的通过创业方式赚钱，以这个为生活方式的也有，就是状一个公司卖了，再创一个企业也卖了，因为他可以给自己放很长时间的假，满世界去玩，所以有时候不要什么都舍不得，当时04年的时候，有人出3000万要买，还承诺我一些事情。我就说完了，谢谢大家。
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