据国外媒体报道，瑞格斯·里尼瓦桑（Rags Srinivasan）是一名管理专家，精通产品策略和策略营销学。目前，他正在致力于大数据产品的开发。以下是他关于免费增值商业模式的一篇文章。
·“免费增值模式正走向消亡，这种模式一般是先允许用户免费注册，然后通过向上营销的方式来向顾客推销其他产品或服务以获得利润，” 来自博尔德市的SurveyGizmo CEO克里斯蒂安·瓦尼克（Christian Vanek）在最近一次电话会议中说道。
·“即使拥有650万独立用户也没有想象中那么好。我想要的不是点击量，而是一门真正的生意，” Stormpulse创始人兼CEO马特·文辛（Matt Wensing）在接受Mixergy的采访中说道。
·“你得打造一款吸引用户付费的产品，” Instapaper创始人马可·阿蒙特（Marco Arment）在接受Planet Money采访时说道。
这三句话也不能完全说明免费增值商业模式正在没落。Dropbox、Evernote和RememberTheMilk也不是支持这种商业模式的完美案例。但是，这三条引言在一定程度上反映了营销正在向原位回归——即一开始就应该着眼于客户需求、选择你想要满足的客户需求，然后获取你应得的那部分价值。
两组不同零售价的好时和费列罗巧克力，然后让测试者做出选择（腾讯科技配图）
关于免费增值商业模式，好时的巧克力试验是一个经常被引用的案例，这次试验由一群来自MIT对免费增值商业模式着迷的行为经济学家组织，测试内容是分别提供两组不同零售价的好时和费列罗巧克力，然后让测试者做出选择。在第一组中，分别是1美分的好时和26美分的费列罗巧克力。第二组，则是免费的好时和25美分的费列罗巧克力。在免费的好时和25美分的费列罗巧克力中，90%的参与者都选择了免费的好时。在这里，免费似乎有一种吸引用户的魔力。这次测验结果也成为支持免费增值商业模式学派的基石——免费是免费营销。首先，商家可采用免费版本来赢得用户使用产品，建立广大的客户基础，然后，基于既存的用户基础群，通过向上营销加售付费版本和其他配套服务得以盈利。
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