我们学会了一个聪明的盈利模式的重要性，尽管过程很艰难。自从两年前我们第一个版本的Brainscape诞生以来，我们只沉醉于教师与学生对它的拥簇，却几乎忘记了盈利也同样重要。
不过我们还是懂得了，我们需要在用户增长与盈利之间取得平衡。用户当然希望每个应用都是免费或者只要99美分，即便这些人愿意每天去2次星巴克消费5美元的超大杯拿铁。我们需要向用户展现出我们应用的价值。
让我欣慰的是，通过学习应用商店盈利最优化的Brainscape已经解决了这个问题。过去2年里，我们和许多移动创业公司的CEO喝咖啡、啤酒，讨论他们的盈利模式的战略问题。不计其数的表格、文件见证了我们对盈利模式的试验，我们甚至开展了这方面的教学，并向我们自己的学生学习。我们的盈利最优化的结果显示，Brainscape每个应用下载的收入变成原来的4倍，而且我们可以持续地利用所得的收入促进我们产品的发展。
选择正确的应用盈利模式，我们必须先问问自己下面五个关键的问题：
在有人为你的应用付费之前，你知道他们从应用中收获了什么吗？
如果你的应用有很实用的功能，比如手写计算器或针对考试准备的应用，那么潜在的用户可能已经完全了解应用的功能，才会付费去下载该应用。否则，你就只能让你的应用免费下载，然后再去找其它的盈利模式。之所以有人会花5美元去星巴克买大杯拿铁，是因为他们清楚知道自己会得到什么，而花2.99美元去买一个你还不了解的应用（即使该应用的评价很高）？这跟赌博差不多。（所以如今最赚钱的应用都是免费下载而内置收费的。）
你的应用有千万级的忠实用户吗？或者说你认为最终会达到这么多的用户吗？（诚实地回答）
如果你的回答是肯定的，那么你很可能利用广告获得收入。但记住，广告不能帮助你取得特别高的回报，除非你的应用有Facebook那样数量的深度用户（每1000个移动广告的浏览量只能为开发者带来不到1.5美元的收入）。没有庞大用户基础的应用需要考虑有更高回报的盈利模式，如果他们想做大做强的话。
在使用你们的免费应用时，用户是否会突然感到极大的痛苦或渴望？
如果你有很坚实的用户基础，而且他们非常依赖你的应用去获得什么东西，那么你可以尝试免费下载/内置收费的盈利模式。对于深度用户，他们有些时候出于强烈的好奇心，会愿意付费来达到更高的等级。这个更高的等级可以是提供更优质的内容、更优良的特色、作弊手段、提示、武器装备、更多条命、无限制的使用或者其它任何可以缓解用户在某个时刻感到痛苦的东西。（最好是高价格或者打包购买）
比如，我之前沉迷于一个叫Flow的游戏。每当我在游戏中受挫，就会花99美分去购买提示。当我不再沉迷时，才发现我在这个游戏的花费已经超过20美元了。
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