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微电影创业一年多仍摸不清赚钱商业模式


cye.com.cn 时间:2013-7-11 9:31:10 来源:山东商报 作者: 我来说两句

目前微电影行业较理想的产业链模式图

目前微电影行业较理想的产业链模式图

  “抬头仰望着满天星河,那时候陪伴我的那颗,这里的故事你是否还记得?……”还记得吗?这是筷子兄弟导演的微电影《老男孩》的主题曲,时间上,已经火过去了,却深深感染了一代人,并影响了一些人,只有十分钟长的微电影就像一块香甜的蛋糕,吸引了一批创业者,陈强是其中一位,2012年在微电影浪潮方兴未艾时,在入行门槛最低时,这位33岁的“老男孩”一头扎了进去,因为缺乏资金,他找了三家天使投资机构,因为盈利模式不清晰他处处碰壁,他敢与风投较劲儿:“你不懂艺术”,不过,他自己也没想到的是,就是这一点打动了投资方,让他终赢得一笔300万的天使投资。 记者 刘静

  一个只有五个人的公司

  也许是因为不需要抛头露面的关系,张强的公司并不容易找,在历城区的一处小区里,虽然公司在一楼,却没有什么招牌,只是在玻璃上简单的粘贴了公司的名字,十分低调,其实走进公司,用“简朴”这个词形容也许更为恰当。公司里几乎没有装修,只是简单的铺了木地板,墙壁没有重新粉刷,简单的几个天蓝色格子间,工作人员正在对着电脑剪切着片子。

  说是工作人员,其实只有四人,加上张强也不过五个人,很难与微电影里那些数量庞大的演员团队相结合起来,“这真的是以微电影为项目的创业公司吗?”记者心头也不由浮起这样的疑惑。“一个微电影,多的时候可以上万人参与进来,一个现场就有300人—400人的阵容,而运营这一切的公司,除了网络维护以外,实际上只需要四到五个人。”陈强解释道。

  在这行打拼,陈强认识很多同行,像他如此“精简”的团队并不多见,也受到过同行的排挤。“有的原创视频网站给我炫耀,说他们拥有员工40多人,我回应到,你们四十多人一年做出的产品,还不抵我们五个人一半的生产力。”陈强说,去年公司只有三个人,今年才扩张到五人,而目前公司只需要五个人,再多就是浪费成本,“而我没有多余的钱去浪费,或者说撑面子。”

  陈强说这句话的时候很自豪,五个人一年拍摄了百余个版权微电影,这的确值得他自豪。这里面有为客户拍摄的广告,有为公司拍摄的年终微电影,也有为新人拍摄的短片。陈强很庆幸自己遇上了微时代,微信、微博让他没有花一分钱的宣传费用。

  与风投较劲:“你不懂艺术”

  陈强节约,是因为他真的没有太多的钱去浪费。2012年,在微电影浪潮方兴未艾的时候,这个行业门槛很低,制作需求却很旺盛,大量的人和资金涌入这个行业,呈现爆炸性的增长,当时已经是某公司营销总监的陈强,蠢蠢欲动了,总想捣鼓点事的他一头扎进了微电影的行业。因为是外行,陈强并不懂得猎取资源,更多的是等着人主动找上门,而初期设备的投入,给大企业拍摄广告的押金,60多万的周转资金很快就见了底。微电影也需要收视率,网站点击率越高,制作方的名气也越大,不过刚拍完的短片上传到视频网站上,很快就石沉大海了,2012年微电影急速扩张,陈强只不过是大浪里的小船。“2012年,VC已经开始大规模光顾微电影了,为了提升关注度,我开始参加一些创业类大赛。”陈强告诉记者,频繁的露面他得到了与VC接触的机会,不过交流中,他对VC很失望。“差不多找了三个VC,他们都问我同一个问题,一部微电影谁说了算,这让我很恼火。”陈强说,“自己是公司老板,但微电影的拍摄需要制片人,本着尊重专业的思维方式,在我的公司完全是以制片人为核心的,而这一点犯了VC的大忌,无法掌控主脉的公司,他们似乎不感兴趣,“我告诉他们,剧本是全国征集来的,编剧和导演是分开的,避免导演太相信自己的编剧能力,做这一行,本身需要面对的是一个比赛的机制,要遵循这个机制才可以参加这个比赛,我们想赚到钱,想成为院线的上线公司,我们的任务是,通过中低成本制作出来的微电影,让它把自己最大的价值量发挥出来,而不是去对电影的拍摄过程指手画脚。

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