“年收益率18％，上不封顶，本金无风险。”

　　看了这则理财产品广告后你会不会心动？要知道，当前银行理财产品的普遍年收益率都在3％左右。然而，当你饶有兴致地去打探的时候，你八成会心灰意冷。因为银行有个近乎苛刻的条件：“请问，你是温州商会的会员么”？

　　3月中旬，华夏银行推出一款叫做“华夏盈”人民币理财产品，这则产品的广告刊登在许多媒体上，原文如下：“上海温州商会‘华夏盈’人民币理财产品，本金无风险，预期收益率18％以上，上不封顶，理财本金还可作二次使用，赎回便利。定向发行，额度有限。”

　　这只18％的理财产品激发了众多投资者的兴趣。据说，为发布此产品，华夏银行特意与温州商会联合举行了一个内部会议。而且，银行还设有服务专线，安排专职的理财人员为温州商会会员提供周到服务。这个“温州人专线”还带有私密性，普通投资人拨打华夏银行理财服务专线，均被客服人员无情拒绝，然而一听你是温州商会会员，则热情奉告。

　　想认购该产品的投资者自然是携款而来，既然是公开理财信息，银行怎么对可以旗下产品的潜在客户置之不理呢？

　　笔者向业内人士打听后得知，这个产品事实上是银行为了招徕温州有钱人的一种手段。换句话说，这是银行专为温州客户不惜血本打造的“关系户”产品。所谓Cye.com.cn高收入伴随着高风险，“项庄舞剑，意在沛公”，银行之所以愿意承受巨大风险，自然是看到了更具诱惑力的奶酪——温州商人，这可是比赢得普通投资者信任回报更为可观的附加值。