寄卖试销提升信心

　　百合妈妈观察到，星海公园后门的童装市场，周六周日人气比较旺，而其他时间人则很少，百合妈妈决定在周六先去那里试摆一下。而清河市场刚好有一名朋友在那里卖童装，百合妈妈决定先把童鞋拿到朋友处去寄卖试销。第一天寄卖卖出了5双童鞋，利润空间也比较可观，这大大提升了百合妈妈的信心。

　　周六，百合妈妈一早就起床去童装市场抢占摊位，在一名卖内衣的年轻女孩旁边落脚下来。卖内衣的女孩提醒百合妈妈，摆地摊的鞋子不能太少，如果鞋子款式不多，每个款式多摆几双出来，看起来可以丰富一些。一个上午的时间，百合妈妈基本上在等待中度过，但经验老道的女孩告诉她不要着急，摆的时间久了，建立起信用，生意也会好起来。果然，中午11点以后人流逐渐多了起来，不一会儿人群就围了上来，忙时几乎应付不过来。下午收摊时，百合妈妈清算了一下，一共卖出了11双鞋子，还吸引了一些回头客表示要长期光顾她的童鞋档。

　　经营之道

　　童装旁边卖童鞋互补经营赚人气

　　经过朋友的代销和童装市场摆地摊的经历后，百合妈妈认识到，只要产品质量过关、款式新颖、价格合理，就不用担心没有市场，关键是努力把销量做上去。

　　听卖内衣的女孩说，周日童装市场的生意比周六更好，人流和目标顾客也更多，但为了比较清河市场和童装市场两个地方的生意，百合妈妈还是决定周日先到清河市场一探究竟。