美国《华尔街日报》报道称，随着中国经济的快速发展，中国女企业家人群逐步崛起成为新的高档装饰品和玩具市场消费者。随着越来越多的奢侈品牌将目光转向这一群体，中国高收入女性开始购买奢侈品以此“摆阔”。 如今，中国女性崛起成为新的购买力量。但对于购买奢侈品的初衷，一位中国高收入女性说道：“我买奢侈品只是为了高兴。我也说不清究竟是为什么。”
正如卡尔•荣格所说的，“人们无法告诉你为什么他们所想所作，因为他们自己都不清楚…”要发现真正的人类情感洞悉并不容易。
生物进化学的观点认为，在个体生物层面，人类某种程度上由基因决定：大脑受到外界刺激，分泌神经递质，刺激神经细胞，不同的人有不同的反应，有的更敏感，比如更喜欢追求新奇与冒险，有的则比较谨慎，小心。另一方面，在更大程度上，人类命运、个性和行为，由一生所学决定：从周围世界提取信息，调整自己行为，以更好地适应新的环境。这构成了我们研究个体行为与需求动机的理论模型：个体层面求稳与求变（规避风险，追求安稳与寻求刺激、感官享乐）对抗；个体意识和群体意识学习与对抗。这也是人类面对外部刺激时的广泛反应模式。
根据这个模型，全球领先的市场研究集团益普索(Ipsos)针对中国1-3线城市4000名20-44岁女性被访者进行了奢侈品牌消费调查。我们的研究发现，表现个人品位、彰显身份地位、确保生活品质、润滑群体交往以及释放自我是中国女性消费奢侈品牌的五大动因，分别占据20%左右的份额。不同类女性人群各有什么特征？她们从年龄、学历、收入等各个方面有什么相同和不同？她们爱看什么样的杂志？获取奢侈品信息的渠道有如何？喜欢买什么又喜欢看什么广告？
益普索(Ipsos)调查表明，刺激中国女性消费奢侈品牌的动机首要表现在个体凸显自我（凸显个体的重要性（紫色）21%和凸显个体的品味（绿色）21%，两者共计42%）与群体归属感（群体友好交往19%）的对抗，其次才是个体层面求稳/抑制（规避风险，确保生活品质，追求安稳、舒适21%）和求变/释放（不满现状，想要改变，释放自己18%）的对抗，即奢侈品牌消费在中国六成是出于一种彰显的、炫耀性的外在消费动机。
第一动机
展现个人品味（21%）
益普索(Ipsos)研究发现，以“展现个人品味”这个动机为主的群体规模最大（21%）。这个动机的女性希望通过消费奢侈品牌表达自己独特的个性和品味，使自己与群体区分开来，表现出与众不同的品味与气质。
群体特征
以“展现个人品味”为动机的这个女性群体比较生活化，益普索(Ipsos)数据显示，工作与生活相比，她们更关注生活本身（72%），认为“工作是为了更好的享受生活”（82%）；她们懂得的奢侈品知识通常较多，不认为“引领国际潮流才时尚”（27%），也不“喜欢创造并引领时尚潮流”（43%），但她们坚信“奢侈品牌在引领时尚潮流”； 最不认同“奢侈品牌是著名的和受欢迎的”（3%）；她们通常不总购买“大牌”奢侈品，而是更喜欢看起来优雅、精致、设计独特的品牌；花少钱办大事是这个群体的特点。
该群体通常很年轻，不是很有钱，学历也不算高（大专及以下占40%），40%以上在民营企业/私营企业工作（有的本人是私营/个体业主），普通职员较多，属于有较丰富的奢侈品牌知识、也喜欢奢侈品牌、但消费能力还比较弱的群体。
因此，她们在几乎所有奢侈品牌的购买上都是最低的。
益普索(Ipsos)研究发现，她们喜欢阅读《瑞丽服饰美容》；浏览女性网站较多，如网易女性频道、搜狐女性频道、闺蜜网、51.com等；
在奢侈品牌的信息获取方面，她们更多从品牌官方网站（28%）、时尚/生活方式指南/书籍（19%）和专业/时尚达人的推荐（15%）中获取。对于奢侈品牌的官方微博，关注最少。
第二动机
彰显身份地位（21%）
在益普索(Ipsos)调查中，以“彰显身份地位”这个动机为主的群体规模排第二（21%）。这个群体的女性购买奢侈品牌主要为显示自己有财富、身份和地位，不是普通人，她们努力想成为上流社会的成员。
群体特征
以“彰显身份地位”为动因的群体的女性非常在意自己的外表和形象，“愿意花更多的钱，让自己的外表和形象看起来更好”（75%）、“了解自己的身材缺陷，并试图遮掩这些缺陷”（72%），非常在意“是否能取悦他人”（40%）；她们认为，“奢侈品是身份的象征”（32.5%），“是昂贵的”（29.5%），“稀有的，只为少数人所有”（11.6%），并不看重奢侈品“悠久的历史和文化”（7%）以及“独特的个性”（9%）。
这个群体年龄相对成熟，但在收入和学历上刚超过“品味一族”。这个群体以上海、杭州女性表现最突出。
因此，益普索(Ipsos)研究显示，这个群体购买奢侈品牌的比例也仅超过“品味一族”，低于其他动因的购买者。
总体而言，她们阅读杂志较少，最喜欢阅读《服饰与美容》（25%）。浏览女性网站也较少。
在奢侈品牌信息的获取方面，她们更多从奢侈品牌专柜/专卖店（35%）、专业人士/时尚达人的推介（16%）和视频网站（12%）中获取。
第三动机
确保生活品质（21%）
在4000名益普索(Ipsos)的被访者中，以“确保生活品质”这个动机为主的群体规模大约占21-22%。她们主要信赖奢侈品牌高品质带来的稳定和可靠，认为可减少不必要的风险，无需为质量问题担忧，享受生活的舒适与安定。又可以分为两个小群：
群体I
高品质群，对高品质生活严格要求几近挑剔(9.3%)。
“高品质”群体购买奢侈品牌的目的是为了有效掌控自己的生活和财富，不愿意冒任何不必要的风险，以免非奢侈品牌的质量隐患，她们“只购买名牌产品，它是高品质的保证”（52%），认为自己的“生活品位经常受人称赞”（65%）；她们相信“奢侈品提供高品质”(58%)，“奢侈品消费是一种生活方式”（30%）、“奢侈品的价值大于其价格”(17%)，“奢侈品是受欢迎的和著名的”(11%)。她们喜欢奢侈品牌宣传自己是“成熟的”，“专业的”，“可靠的”，这意味着她们没有风险。
群体特征
“高品质”群体是通常意义上的三高人士，她们收入最高，学历较高（91%具有大专及以上学历），职位较高（在合资企业和国有机关/事业单位比例最高），担任专业机构、个体/私营业主等比例均最高。
她们自信、自立，“不在乎是否取悦他人，重要的是自我价值的展现”（73%），常常是意见领袖,“身边的人常常来征求我的意见”（71%），“喜欢创造并引领时尚潮流”（59%），也是工作狂，“工作是最大的成就来源”（59%），“为了事业的顺利发展，可以牺牲一些照顾家人的时间”（47%）。
她们购买奢侈品牌的比例也是最高的，过去一年购买过奢侈品牌女包的比例为54%，购买奢侈品牌女装的比例为37%，购买过奢侈品牌女鞋的比例为36%，购买过奢侈品牌配饰的比例为33%，购买过奢侈品牌珠宝的比例为67%。
益普索(Ipsos)揭示，“高品质”群体阅读杂志较多，最喜欢阅读《世界时装之苑》、《优家》、《服饰与美容》、《时尚健康》、《时装》、《昕薇》、《新旅行》等。她们接触互联网信息也是最多的。
相对从“搜索引擎/时尚/女性信息垂直搜索引擎”（20%）、机场广告（11%）和手机短信/彩信等获得的奢侈品牌信息也较多。
“高品质”群体经常出国，去过的国家是最多的，特别多的是香港、澳门、美国、韩国、日本、普吉岛、马尔代夫等。因此，她们从境外购买奢侈品牌的比例相当高（15%以上）。
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