昨日，上海召开了两场风投与项目方面对面的融资峰会，吸引了大量中小企业主。钱钱钱，如何找钱，钱爱找谁？本报记者从两大峰会带来现场报道，希望对没有到现场的读者有所帮助。

　　峰会·第一现场

　　“创业难、创新难，千难万难中小企业融资最难。”在昨日召开的上海首届中小企业国际创投融资峰会上，上海市创投协会会长华裕达呼吁，中小企业融资要开拓新渠道，不能片面依赖风险投资。

　　在本届峰会上，主办方向投资机构推介了80个具有潜力可供创投融资机构挑选的高科技项目。大牌风险投资机构软银赛富、IDG、招商富鑫等对于其中的部分项目也表现了一定的兴趣，但由于僧多粥少，主办方表示这80个项目的融资并不能马上满足。

　　上海市创投协会会长华裕达先生指出，风险投资并不能解决中国小企业融资难的问题，除了银行贷款等传统办法外，还应该调动国有大型企业的力量，鼓励他们收购兼并有技术优势或核心竞争力的中小企业。目前大家熟知的创业投资公司大部分应该归类为财务型投资公司，主要投资中后期可以上市退出的项目。华裕达强调，中小企业可以有意识寻找大型骨干企业对自己的投资和并购，从而拓宽融资渠道。

　　专家还建议，上海应成立更高级别的中小企业行政管理部门，建立中小企业技术创新基金，切实支持中小企业进行技术研发和创新；加快国有企业改革的进程，让大型国企参与到中小企业的投资与并购当中；同时除了中小企业板，要建立一个惠及更多中小企业的技术产权交易市场。否则，风险投资-上市退出路径将成为33万中小企业都要挤的“独木桥”。

　　峰会·第二现场 “二次创业”项目吸引VC关注

　　昨日，在聚网主办的投融资大会上，无论是VC方，还是项目方，都表现得相当活跃。《每日经济新闻》了解到，现场项目中，较多项目属于二次创业，尤其是互联网项目。如购物搜索引擎顶9网的CEO杨志峰，是上海易得网的股东；店吧CEO陈建明，此前成功创办易铺网；还有空中网创始人杨宁、迅雷创始人邹胜龙等，均纷纷出现在新创业项目的管理层名单中。

　　对此，现场多家VC认为，这意味着项目方开始慢慢走出盲目组织团队的阶段，国内创业大军日趋有序化。3i投资集团执行董事陈映岚指出，创业者若能邀请到经验人士的加盟，更容易吸引到VC的关注，也有益于缩短创业历程，使创业事半功倍。

　　此外，记者了解到，现场接近6成项目或多或少仍固执地集中在互联网、WEB2.0等概念上。这在一定程度上降低了年末投资方与项目方对接成功的比率。3i投资、北极光创投、汇丰直接投资等多家VC明确表示，最近乃至未来的一段时间，所关注的投资方向将从互联网领域转向其他领域，如新兴能源、新兴农业、新兴零售、先进制造业等。黄梅

　　风投·VC说话

　　软银赛富：警惕风险投资热

　　“风险投资热不一定是好事情，其实我们风险投资希望各方面的干预越少越好。”软银赛富亚洲投资基金首席合伙人阎炎昨天表示，要警惕最近开始流行起来的风险投资热。据了解，阎炎和他的同事目前管理着总计10.5亿美金的风险基金。

　　软银赛富亚洲投资基金首席合伙人阎炎表示，实际上风险投资最不喜欢干预，干预越少，中国的风险投资越健康发展。他提醒中小企业主，风险投资对于选择项目投资有着独特的要求。就软银赛富来说，特别看重四方面的内容：第一要具有可扩张性的新的商业模式，举例来说，中国移动是可扩张性的商业模式，在建好网络以后，用户增加并不多增加成本，而钢铁公司建设一条钢铁生产线以后的产能是有限的，就是不可扩张性的商业模式；第二企业要具有突破性的技术以及对传统产业具有颠覆性的技术应用，这样的企业才具有竞争力；第三企业要有能够利用不同国家的成本和价值的产品和服务，便于进行国际扩张；第四是在技术和商业上正在进行新的融合的领域里的产品和服务，比如IPTV等。

　　中小企业主在与风险投资进行洽谈时则要注意几个细节，阎炎说，风险投资最看重创业者的人品，那种创业者赚钱而其他股东不赚钱的企业他们是绝不会投资的；中小企业主还应重点向风险投资介绍企业过去的增长情况和未来的增长潜力，那种只有市场而没有利润的企业也是不被投资者欢迎的；同时要重点介绍业务模式的可扩充性和进入门槛，确保企业在行业中处于领导者的地位。

　　3i投资集团陈映岚：先看总裁素质

　　“对VC来说，评判项目团队素质最关键的标准是，看团队是否具有高度的职业道德，即一旦公司有了坏消息，你们是否会在第一时间传递给VC，而非等到举行常规董事会的时候才说———这非常重要！”3i投资集团执行董事陈映岚昨日的此番开场白，坦率且一针见血。

　　3i投资去年与软银中国等数家VC对分众传媒的投资被中国创投界评为“年度最佳投资案例”。富于经验的陈映岚无疑了解项目方，尤其是初次创业的项目方对VC的迫切期望。他坦言，3i投资观察项目，最先看的是三个素质———总裁素质、团队素质和企业文化素质。除了开场便强调过的团队素质外，陈映岚还阐述了“总裁素质”的含义：VC关于3个数字的提问，即企业年度营收、资金消耗量和损溢平衡，总裁必须能快速作出回答；总裁能快速找到各种利于发展的资源等。

　　另外，陈映岚还教给项目方几个能迅速加分的“小贴士”。

　　1：创业负责人若能聘请到A级人物做企业副总，且该人士的年龄比你大20岁，在业内拥有资深的地位，那么这支创业团队可加分不少；

　　2：创业负责人拥有强劲的人脉关系网络，也能给项目加分；

　　3：团队的执行力强，具体表现为，能够做很多小事情，且把它们做得好，这也能给项目加分。

　　3i投资集团：投资重点为增长型投资，单项投资金额为3000万美元至1亿美元，倾向于消费、零售、餐饮、医疗、能源、房地产和先进制造业等。邮箱：yinglan.tan@insead.edu

　　汇丰直接投资梁英杰：找准上市市场

　　到了酝酿上市的时候，企业该如何选择上市的目标市场呢？昨日，汇丰直接投资(亚洲)有限公司投资董事梁英杰对此关键问题做了解读。在梁英杰看来，市场、成本、时间、流动性这4个词语就足以解决这个问题。

　　梁英杰表示，从市场上市要求来比较，香港的主板市场要求严格，如申请企业需有3年盈利等，而纳市、伦敦股市则无需于此。而后两者相较，又以纳市要求偏低。因此，科技类企业最好选择在纳市上市。

　　从成本、价格角度讲，由于美国投资者的投资理念中，较能接受对公司长期发展进行持续关注的做法；而中国香港的投资者则相对保守，注重年内收益。

　　从时间上看，3个市场对上市筹备期所需要的时间长度不同。其中香港主板上市至少需要9个月，甚至更长的时间；纳市排第二；伦敦股市相对最快。对于概念性较强、受行业政策影响较大的科技类企业来说，不宜在香港市场上市。

　　此外，投资者与企业之间的沟通也很重要。在梁英杰看来，由于美国的许多基金经理都能用中文交流，美国投资者更灵活、更了解中国企业；在这个方面最差的是英国的投资者。

　　汇丰亚洲：管理着18亿美元基金，其中1.37亿美元为风险投资基金。投资领域为电信、媒体、新能源、医疗机械等；投资金额在300万-800万美元。

　　联系方式：上海浦东银城东路101号汇丰大厦34楼

　　电话：021-68415785

　　风投·项目

　　全球中文学习网瞄准海外市场

　　全球汉语热正在持续升温，而在海外学习汉语的资源却远远不能满足需求。太易信息股份有限公司推出的全球中文学习网项目期望可以获得500万美元的投资，迅速占领这一市场。

　　全球中文学习网定位为全球互联网汉语教学和服务平台，太易信息股份有限公司有20年的中文软件产品研发经验，包括汉语人工智能等中文工具软件。该项目投资周期为5年，预期年回报率为30%。

　　烧烫伤药物欲进军美容

　　一种叫做基因重组人酸性成纤维细胞生长因子，具有广泛的生物活性，能促进细胞增殖、生长、分化，促进血管新生。由于对严重烧烫伤等修复重建具有明显功效，安立旺生物医药(上海)有限公司将这种因子首先用于严重烧烫伤、难愈合溃疡和神经修复的临床技术。此外，由于这种因子对皮肤增殖、更新有显著效果，安立旺还准备将其应用在美容、护肤、保养产品开发上。

　　目前安立旺公司已经在生产工艺、中试场、研发和临床支援方面投入了4500多万元，2006年到2010年还需要2500万美元、2010年以后则需要1500万美元的资金支持。

　　处理电子垃圾回收金银

　　泰鼎环保科技有限公司的电子垃圾处理项目年处理垃圾可以达到30000吨。泰鼎公司希望可以获得5000万元的投资，其中建筑物和土建工程1000万元，机器设备2500万元、土地使用权1000万元，其他资本支出500万元。

　　据介绍，这个项目主要对电子组建中的贵金属部分进行精炼，包括印刷电路板、废电子元件、废电线电缆、废旧机电马达等，通过相应的技术可以把金、银、钯、铂等贵金属提炼出来，也可以同时回收处理其他金属和非金属，如铜、铁、铝和废塑料等。预期投资利润率可以达到25%，6年收回投资，在扣除税金以后的资本回报率为11%。

　　易比网：精准搜索推升3成销售额

　　空中网创始人杨宁和迅雷网创始人邹胜龙最近再度将创业的目光投到互联网领域。昨日《每日经济新闻》获悉，杨宁和邹胜龙出现在一家名为“易比网”之比较搜索引擎网站的顾问席上。与其他比较搜索引擎对单一项目进行比较不同的是，易比网专注于各类产品的精准对比搜索，可以准确到产品的功能、效果、价格、分布等多个方面。

　　易比网CEO白洛舟用“一切皆可比”来阐释易比网的意义。他解释，用户通过易比网不但可以精准的获得各类商品的介绍、报价、导购、评论还可随时使用便捷的搜索对比功能进行比较，同时易比评测分数及各项功能指标将为用户提供最具专业性的参考依据。

　　“对消费者来说，他们希望得到细致的比较结果来指导消费，提高消费的有效性。”白洛舟表示，事实上，市场对精准比较的需求很大，如，电子商务网站、医疗网站等，甚至家电卖场等实体店也需要这类系统———有统计显示，使用了此系统的实体店，可以减少20%的促销员成本，同时提升30%的销售额。据白洛舟透露，如今易比网的系统已率先登陆深圳苏宁电器的部分门店，当场实现产品精准比较。

　　目前，易比网已实现了对食品类、数码家电类产品的搜索比较。白洛舟表示，今后将开辟更多比较种类。不过，实现精准搜索比较，需要强大的技术支撑；而这，需要充足的资金做后盾。“我们希望获得300万美元至500万美元的投资。”

　　易比网白洛舟：ric@91bi.com

　　“店吧”给你开店指导

　　开店创业遇到难题了么？到“店吧”去看看吧，这里专门提供创业开店指导，并可帮助店主进行店铺的自主推广。

　　昨日，店吧CEO陈建明带来的这个项目，颇引人瞩目。这是陈建明的又一次创业。此前，陈建明于2003年一手创建了著名的地产商铺网站———易铺网。易铺网很快成为国内颇具影响力的商业地产门户网站。

　　如今，陈建明打算把易铺网的成功经验，拷贝到“店吧”上。陈建明表示，据不完全统计，全国约有1亿的创业开店人士，其中以中小型企业为主，他们在开店、经营过程中会遇到种种问题，迫切需要有一个平台来有针对性地解决问题。

　　店吧的盈利方式分为线上盈利和线下盈利两个方面。店吧将推行收费会员的方式，所收会费将构成线上盈利的重要部分；另外，线下盈利的方面，则可以通过全国扩展连锁、出版相关刊物、指南等方式获得。而这种模式，与易铺网有较大的相似处。

　　据透露，店吧预计融资200万美元。

　　店吧陈建明：info@yipu.com.cn

　　风投·人物

　　红点投资董事、中国区负责人：袁文达

　　红点投资目前管理着3个基金，约20亿美元的资金。红点投资新近落实投资对象是玺诚传媒、奇虎。

　　红点投资注重4个领域的投资：互联网、无线技术、新媒体、半导体。投资金额不定。

　　北极光创投基金：杨镭

　　北极光创投基金成立于2004年，目前管理着1.2亿美元基金。美国两家顶级VC，Crelock Partners和NEA，都是北极光的战略合作伙伴。这支基金集中投资于与TMT有关的领域，并对大众消费品市场中具有技术或商业模式创新的公司，以及新兴能源、新兴农业等领域均给予关注。

　　联想投资执行董事：李家庆

　　联想投资目前管理着3亿美元基金，100%投资于中国大陆市场。主要关注新能源、软件、半导体、新媒体等领域。单项投资大约200万-800万美元。

　　戈壁合伙人副总裁：徐晨

　　“戈壁合伙人”主要关注数字媒体、金融服务、无线应用、数字电视和智能卡等领域的投资。单项投资金额为50万-300万美元。目前，“戈壁合伙人”手中已经有一个数字地图方面的项目，将于明年上市。

　　风投·政府扶持专项基金

　　根据上海市经济委员会编撰出版的《2006上海中小企业融资指引》，本报将陆续推介针对中小企业的政府扶持专项基金，各类中小企业可以对号入座，从而获得专项基金的支持。

　　中小企业发展专项资金扶持“专业化企业”

　　中小企业发展专项资金是由中央财政预算安排，主要用于支持中小企业专业化发展、与大企业协作配套、技术进步和改善中小企业发展环境等方面的专项资金。该资金由国家发展改革委和财政部共同管理。自2006年起，该专项资金支持范围由固定资产投资扩大到改善中小企业发展环境两类。

　　专项资金的支持对象为符合《中小企业标准暂行规定》的中小企业和中小企业信用担保机构。

　　2006年该资金的支持重点为固定资产投资和改善发展环境两类。其中固定资产投资类项目包括三个方面，一是新产品、新技术产业化和技术服务项目。重点是节能环保、安全生产运行、产品检验检测、表面处理、热处理等提供设备和改造的公共服务项目；二是与大企业协作配套项目，重点是为重大技术装备提供配套产品的技术改造项目；三是精密模具制造，具有地区特色和优势的产品技术改造项目。改善中小企业发展环境类项目则主要是中小企业信用担保服务补助项目。

　　固定资产投资类项目的申报条件要求:企业在2005年年末从业人数低于2000人，产品销售收入低于3亿元、资产合计低于4亿元，项目投资和产品生产手续齐全，项目为2007年年底前建成其建设器不超过2年的在建固定资产投资项目。

　　改善中小企业发展环境项目的申报条件为:担保机构开展担保业务在2年以上，2005年为中小企业提供贷款担保业务额占到总业务额的80%以上，单笔800万元以下的贷款担保业务占其业务总额的60%以上等。

　　固定资产类项目的申请无偿资助的项目，最高资助额不超过该项目固定资产投资额的6%和已投入自有资金总额。申请贷款贴息的项目，贴息期限不超过2年，最高贴息不超过200万元。中小企业信用担保服务补助项目，每个项目的资助额不超过2005年单笔在300万元以下贷款担保业务额的1%与单笔在300万元至800万元贷款担保业务额的0.5%之和，最高资助额不超过200万元。

　　受理和咨询单位：

　　1、企业注册地区县经委2、上海市促进小企业发展协调办公室

　　地址：上海市大木桥路108号7楼电话：64036622

　　风投·事件

　　获千万美金风投俞敏洪发力IT人才服务

　　有了近千万美元的国际投资，新东方旗下的新东方职业教育中心“摇身一变”成为一家专注于IT人才服务的企业。

　　11月28日上午，新东方在北京香格里拉饭店召开了东方标准人才服务有限公司(以下简称为东方标准)品牌及战略发布会。东方标准宣布，该公司成功引入美国著名风险投资机构DCM(Doll Capital Management)及DT Capital近千万美元的战略性投资。

　　在官方公布的数据中，DCM与DT Capital向东方标准注入了近一千万美元。不过吴雷坦言投资一共分了两轮，第一轮DCM的接近一千万美元，第二轮还在谈，“顺利的话明年中旬能谈妥”，“两轮加起来超过一千万美元”。

　　据悉，东方标准今后将在IT人才综合技能培训、职业技能测评、人才中介和人才派遣四个领域强势出击。

　　俞敏洪表示日后可能会把东方标准上市，不过他并没有提到具体日程。据内部人士透露，让东方标准在2009年上市是投资方的期望，“内部有过大致的探讨，但日期就是他们定出来的”。而实际上，东方标准对上市“没有特别大的刚性目标”，“DCM是非常优秀并且挑剔的VC，期待也是不言而喻”。