郑州少年郭一凡打电话给记者，说他有一个很好的创业计划，只要有创业投资资金（Venture Capital，VC）愿意投入，“我就是未来的中国首富”。

　　让郭一凡感到疑惑的是，他接触过的所有VC都先向他要商业计划书。他担心把自己的想法告诉对方以后，这些人会另找他人来做这个项目，“不就没我什么事了吗？”

　　郭一凡不知道的是，他和他寻找的VC，都在玩一场“勇敢者的游戏”。如果双方对彼此都没什么信心，这场游戏注定只能是“无言的结局”。

　　你确定了吗？

　　戈壁（GOBI）合伙人徐晨说，在这种情况下，首先需要确定企业是否真的要引入VC。例如，创业者或企业家们首先要确定的是能否放弃部分股权。“如果觉得股权更重要，企业家手里掌握的百分比更重要，那就不要和VC谈了，VC太昂贵。”红杉（Sequoia Capital China）合伙人张帆说。

　　作为股东，VC肯定会影响企业的经营管理。比如中小企业在发展初期，在组织框架、团队建设、财务规范等方面都会有所欠缺，很多VC进入企业的第一步就是对这些制度进行改革，以便于后期退出。现实中不乏这样的例子：企业和VC“结婚”后却发现压根儿不能生活在一起，结果要么VC卖掉手里所持的企业股权，要么企业管理层被赶走。

　　“好企业必须明白自己需要什么样的VC。”徐晨说，几乎所有的VC都看重他们能给企业带去的附加价值，“我们一般不会选择只需要资金的企业。”因此创业者就要明了企业最希望得到的是什么，是战略规划、完善管理、上市辅导，还是帮助拓展市场资源？不同的VC，擅长的不尽相同。

　　但找对了人，并不意味着你一定就能拿到钱。VC的根本目的还在于赚钱，投资人总要考虑投资带来利润的可能性以及所要承担的风险。企业增长不够快、产品市场占有率不够高、股票市场上同类企业的PE(市盈率)不够打眼、IPO(首次公开募集)或并购等退出渠道不够通畅，这其中任何一个原因都可能让VC放弃投资。

　　你找对人了吗？

　　郭一凡或许是VC们最讨厌的那一类创业者：“既不自报家门，也不说明如何知道我们的电话。开门见山就说今天是否约个时间见面？见就见吧，也不准备商业计划书，很直白地说我的项目很好，不投是你们的损失。”对于“太太要和他吃顿饭，都要提前和他的秘书预约”的风险投资人，没有直接挂掉这样的电话，已经算是很客气了。

　　“给VC打电话没有问题，但最好找一个彼此都熟悉的中间人。关系越熟越好。”风险投资人周志雄说，VC是很个人化的行业，因此和他们沟通的方法很重要。创业者可以通过投资银行、会计师事务所、律师事务所、财务顾问公司以及财经媒体等中介机构接触VC。“中介机构明白各个VC机构的偏好。”红杉资本的计越说。

　　但中介只是红娘，创业者仍然需要一份好的商业计划书来体现自己的内涵。好的商业计划书要让投资人很容易地了解企业定位、团队的执行力、所处行业的市场前景、企业所占的市场份额等关键信息。“假如你有机会和投资人面谈，必须学会在15分钟内让投资人明白你在做什么事情。”集富亚洲的周政宁说，要学会在5分钟内说服投资人，创业者在准备商业计划书一级演示文件时，必须非常“简单清晰”。