美国：易货盛行催生易货投资人
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时间：2007-9-3 9:11:38 来源：赵法忠
作者：中国经营报 我来说两句 |
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“我们常常会遇到这样一个老问题：我们所需要的究竟是钱，还是用钱所买来的东西？易货投资开阔了我们的眼界。”北京易货网执行董事、总经理孙溪透露，随着易货市场的不断壮大和错综复杂的易货方法的增加，易货投资人的数目在美国也在不断增长。
据他介绍，在美国，易货投资人被认为是那些愿意并且能够在新企业的筹建阶段，即以自身正在运营的产品和服务作出重要投资的公司或个人。这些易货投资人的特点很鲜明：不用资本金而用产品或服务进行股权投资，对易货投资积极参与而不是消极被动，能够提供资本和基础设施服务（帮助规划一个孵化器模型）。这些投资人判断企业是否值得以易货方式进行投资的标准是：企业必须有能力在三至五年内将资产增至 1000万美元，产品或服务换取的股份至少在25 万美元以上。
可以说，易货投资人所建立起来的商业框架有利于实现市场的平衡发展。有这样一个例子，一个易货投资人本身是一家服务公司，它有着大量不用的信用额度（在易货行业表现为美国通用的易货虚拟币，可以按一定额度与相关企业交换产品或服务）。而另一个企业刚刚成立，他们在银行没有信用额度，而且也很难拿到信用额度。在这种情况下，这个易货投资人确定自己可以使用信用额度按事先商定的价格来换取新企业的股份后，就对这个刚成立的企业进行了易货投资：用新公司股份换取自己的信用额度。
就这样，在新公司信用额度使用后，易货投资人便拥有了这家新企业一定份额的股份，成为其董事会的一员。
从上述例子不难看出，易货投资人在大多数情况下，投资行为都是主动的，在一个企业的初创阶段，做出投资决策，迅速填补该企业在市场开发中的产品不足或服务空白。而根据这些易货投资人的专长和其在市场中的有利地位，他们操盘的易货投资有以下三种形式：一是将新企业介绍给自己所拥有的成百上千的客户；二是为易货的新企业提供广告和营销服务；三是提供应收账款、处理订货、仓储、装运以及其他类似信用额度等服务。
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