风投“下注” 网商主流化趋势渐显
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时间：2007-9-14 10:37:16 来源：中国商报网站
作者：赵 钢 我来说两句 |
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阿里巴巴集团公关总监陶然表示，“阿里巴巴从成立开始就希望做一个开放性的平台，而每年一度的网商大会本来就是民间草根商人的盛会，允许网商和知名企业竞技共舞，他们才是电子商务的参与者和推动者。网商们有他们的朋友圈，阿里巴巴只不过搭了个平台。”
业内人士认为，作为中国乃至全球电子商务的领先者，B2B模式已经让许多中小企业在一个简单实用的平台上找到产业链的上下游，突破了时间与地域对企业生存的限制。基本的生存问题解决了，如何让企业更快地发展壮大，成为了众多中小企业和创业企业的当务之急。
但陶然同时表示，网商的进一步发展也面临诸多压力与挑战，其中之一即是资本的支持。作为业内领先者的阿里巴巴基于对客户的长期了解，再加上针对性的深入调查，对这一情况更是有着深入的体会——很多客户都对资本有着强烈的需求。
据陶然介绍，此前阿里巴巴和建设银行、工商银行合作推出了中小企业融资方案，而此次通过中国网商大会帮助中小企业获取进一步的风投，无疑也是出于同样的考虑。因为一旦能够为中小企业提供更多的特色服务，阿里巴巴也将从高速发展的国内中小企业市场中获得更多商机。
据悉，此次网商大会风投和网商见面只是构想中“风投——阿里巴巴——企业平台’构想的第一部，阿里巴巴下一步将根据实际情况，来实现平台的对接以及更具体的操作。此前业内专家认为，以阿里巴巴为首的电子商务在全球已处于领先位置，中国新的硅谷可能是出现在阿里巴巴，而这一虚拟硅谷的出现，将成为电子商务的全球生态化枢纽。
据陶然分析，从这次风投对网商的“热情高涨”，可以看出风投已经嗅到网商的巨大发展潜力，网商群体的急剧膨胀及其展示出的进取创新实践已深深撼动了传统商业格局，也表明风投的视野开始从TMT（通信、新媒体及IT）行业走向传统行业，投资的标准不再惟高科论，而是更加看重企业的稳步成长性。
一位风投代表也表示，传统行业在美国经过多年发展，竞争格局基本成型，很难有大的发展空间，而且这些企业还拥有银行信贷等多种融资渠道。但在中国，风险资本几乎是中小民营传统企业的惟一融资渠道，并且各个产业发展水平较低，所以蕴藏着巨大的投资潜力。
网商同样面临挑战
尽管网商被风投“看涨”，但一份关于网商群体的研究报告也显示，网商崛起同样面临挑战和压力。首先是网商发展与传统商务环境之间的张力。网商发展的配套环境仍不成熟，诸如法律法规、金融支持、物流配套、信用体系、人才培养等方面，网商的需求都非常迫切。其次是与传统商务利益格局的冲突。电子商务的发展，在带来增量的同时，在一定程度上也带来了存量的再调整和利益的再分配。第三是网商自身能力的不足。调研发现，在网上开店略具规模的个人网商，都表示由于企业管理知识欠缺而遭遇了一些发展障碍，而企业网商则对电子商务营销人才需求迫切。第四是扶持网商发展的优惠政策亟待明朗化。比如欠发达地区企业希望政府能够加大扶持力度，此外，网商也都期望政府对电子商务的财税优惠政策能够尽快落实。
有业内专家分析，网商从小变大的过程中必然要面临许多难题，就像有的网商在有300万元营业额的时候可以盈利50万元，但有2000万元营业额的时候却会亏损100万元。这听上去像是一个晦气的笑话，但却是发生在很多网商身上的事实。为什么营业额增加利润反而减少了？在获得更多订单的时候，怎样控制成本、精确报价？怎样协调生产、优化库存？一连串的问题有待网商们在发展的过程中消化和解决。
据了解，目前的网商可划分为三个层次：第一类网商规模很小，拿个单子算个单子，他们用foxmail和Excel管理客户关系，拍脑袋决定和谁做生意；第二类网商的生产规模已经发展壮大，单凭领导一个人已经解决不了所有问题，他们需要部门协同；第三类网商已经度过了规模迅速扩张的阶段，如今他们已经实现了企业信息化，不管原材料和订单情况如何变化，都能保住一定的盈利点。但遗憾的是，第三类网商还很少，更多的网商要么由于规模太小，要么有提升管理的需要却又不知道怎么实施。
“在网商通过互联网获取无数询盘的时候，如何准确地报价，表面上看是一个技术问题，深层次上却涉及到企业内各部门之间的数据沟通。生产部门需要什么样的原料？原料的即时市场价格为多少？报什么价格才能既有竞争力又不亏本？拿到订单之后需要采购多少原料？在网商单枪匹马闯天下的时候，这些问题都不是问题，而当企业做大了、订单多了，这些问题又都成了问题。”一位业内专家这样分析。
显然，网商并不是通常大家以为的仅仅是在网上开一家小店，真正的网商路还很长。
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