关于商业计划书，做好准备回答投资者下面这些问题：

　　·管理团队：介绍你的团队，背景和工作经验。

　　·预测：结合现在的情况，对未来五年的预测。

　　·客户：谁使你现在的客户？

　　·商业模式：你如何销售，以什么价格？你的目标市场细分？

　　·主要竞争对手：谁是你的目标行业细分中的主要玩家？

　　·策略和战术：你为什么会成功。你的差异化是什么？

　　·收益的使用：解释如何使用融来的资金。

　　·投资者：谁是本轮投资的其它投资者？

　　对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。

　　投资者用来对潜在交易进行估值的技术没有多少变化。你应该自己预先做好准备，给你的公司估值。这将会避免因为你和投资者的期望不同而导致的没完没了的谈判。投资者Cye.com.cn通常使用比较法来对你的公司进行估值，也就是说用类似公司的价值作为参考，（这里的类似公司是相同细分市场里面的公司，如果是公开上市公司就用其市值，或者用被并购时的交易价值）。另一种常用的估值方法是现金流预测折扣法，每个投资者都有自己的风险因子，用来作为在这一方法中折扣。你可以自己先用这些方法来估算一下。

　　通常有这样一个误解：开始的时候先做一个较高的估值来申请融资，之后才能够达成一个适中的协议价值。这样做通常会使你失去很多潜在投资者，因为他们会认为这么高的一个估值，与自己的期望值相差太大，很难达成协议。所以比较好的方法是：开一个你认为是合适的价格，然后坚持住这个价格。一般来说这个价格已经会高于投资者的心理价位了，因为创业者与财务投资者所感受到的风险往往是不同的。