1、快速组建完善的销售网络:

    全国有320个地级市(含省会城市和直辖市)，让企业逐个去开发，显然在时间和财力上难以做到的。招商就能成分利用当地经销商天时，地利人和，在较短时间内建立起较为完善的销售网络。

    2、迅速拉动产品销售量。

    一次招商活动结束之后，签约的经销商会纷纷打款发货。这对企业产品销量的拉动是立杆见影的。不管产品进入市场之后效果如何，至少可以看到短期内的繁荣。再说了:种子大面积内播洒下去了，多少都会有点收获。东方不亮西方亮。

    3、加速资金的回转。

    为了加速资金的回转，各个厂家在招商政策上费尽了心思。诸如合同保证金，产品周转金，推广期内打款折扣等。目的就是尽可能套取经销商的资金。

    4、节省人力，物力，才力和时间，精力。

    把产品的推广工作都推给经销商了，企业就等着坐收渔利了。企业也最大限度地规避了产品推广的风险。

    正因为招商有这么多好处，许多的中小型快速品企业，产品刚刚出世，就迫不及待地准备招商了。戏法人人会变，各有巧妙不同。我们经常可以看到，有些企业年年都在招商，招了五六年了，但效果总是不尽如意。其中问题点又在哪里呢?

    二、目前企业招商工作中存在的问题

    问题一、思想短路

    企业用什么来招商，大多人都会回答:当然是用产品来招商。那许多经销商又会问:现在同类产品那么多，为什么一定要经销你的产品?尽管你可以吹嘘你的产品有什么优势，公司有怎样的优惠政策，有怎样的市场前景。但这只是纸上谈兵，经销商眼前根本看不到。所以说经销商永远不会对你的产品感兴趣，他所感兴趣的是经销你的产品，能否真正赚到钱。

    因此企业真正可以用来招商的是什么?是一种赢利的模式。以企业产品为工具，去攫取最大的利润。不明白这个道理，你或许连你自己都说服不了，就更难以打动经销商了。