四、传播和推广：

    招商活动前的传播和活动后的推广。这也是决定招商工作成效的重要内容。招商活动前的传播工作重点包含几方面:

    1、客户资料的收集。在招商活动前，要收集潜在客户的名单，经营状况，资金实力，信用等级，主要负责人的价值取向等。

    2、行业内的宣传。在行业内，增强企业的影响力，提升关注度。制造悬念，吸引眼球。

    3、宣传品的派送。VI整体表现。

    4、运作资料的制作;包括招商手册，产品陈列手册，促销手册。市场操作流程等。

    招商活动后的推广主要有以下几点:

    1、人员跟踪:物未到，人先到。在产品未进入市场前，销售人员先行到位，做好上市准备。物一到迅速进入渠道，并监控铺市工作的各个环节，确保销售政策的执行。

   2、产品宣传立体化配合。充分合理利用公司资源，立体化，多手段的做好产品推广和促销。

    3、经销商的管理:包括资金的调度，人员的配置，知识的培训以及政策的执行等。

    五、总结

    汇总对招商工作全过程的阐述，在招商工作需把握是四大要素。一招商前建立企业的至高点。即包含以产品为核心的赢利模式的创建，样板市场的建立，营销团队的打造，企业影响力的增强以及会议前的Cye.com.cn系统筹划。二是企业与客户，产品与市场的衔接点。即专人负责，职责明确，系统化运作，专业化服务。三渠道环节的着力点。即企业集中有效资源，对渠道各环节的推动力。四销售渠道的至深点。招商只是建立渠道的第一步，后期需要对渠道不断优化，不断挖掘。让渠道保持足够的深度，销售才能有持续的发展。