团购网站如何在“资本冬天”顺利度过洗牌期？一路高歌猛进的团购市场5月惊现0.01亿元的回落，总销售仅为6.49亿元。虽然跌幅不大，但行业首现拐点特别是前十名颠覆性波动让业内普遍认为，销售拐点和盘整震荡已成巨大盘整信号，行业正式进入了洗牌期，“半年之内格局将趋于稳定”。

行业融资前景堪忧

对比先前，美团网、大众点评网和拉手网都获得了大量融资，但从行业目前境况看，当初的豪气恐难再现。金沙江创投合伙人朱啸虎认为，现在团购网站已经很难拿到资金了，不仅如此，给投资人的感觉是，哪怕是一些排名靠前的网站眼下都急于套现。易观国际分析师表示，团购资本门槛大幅提升，后发团购网站很难再融资。

即便在上市套现的阵营里，团购网站鼻祖Groupon提交IPO申请饱受质疑，国内窝窝团高调宣布启动IPO程序也被指“炒作过度”。基于资本大环境不配合等因素的考虑，业界一致不看好刚满周岁的团购网站上市。

上述分析人士普遍认为，目前“资本”对于团购网站的持续经营非常重要，只有不断地积累现金流才能保证正常的运作和营销，靠资本吃饭是行业惯性。但团购网站是否能熬过这个资本冰冻期，是度过洗牌期的一项巨大考验。

市场排序重新盘整

某排名靠前团购网站负责人预测，“今后半年团购网站格局仍将出现波动，但年底将趋于稳定”。所谓波动是指根据团800数据表明，今年3-5月团购网站销售排名，前十二位一直未有定性，特别是5月市场的排序变动。

据悉，中国的团购鼻祖美团网5月以7520.2万元完成半年后的大逆转重获第一，拉手网、58团购出现明显下滑。业界普遍认为，前十强排名波动与近期团购行业“挖脚门”等恶意竞争不无关系，人才的大量流失使一些网站业绩受挫。但骑虎难下的团购行业仍不得不大规模投放广告，继续烧钱，产生销售与营销不对等矛盾。

但也有原先排名靠后的网站实现上位，F团和窝窝团均实现销售额成倍增长。其中F团较4月增长119.8%，销售额为5993.1万元；窝窝团则达到3126.7万元，实现增长148.7%。

如果说广告投放是“明烧钱”的话，赔钱销售就可以定义为“暗烧钱”，但无论是采取哪种方式，团购行业都是为了让自己看起来具备下一局大棋的能力，进而获得资本的青睐。而目前资本大环境的“不给力”，迫使团购网站不得不使出浑身解数扩大市场份额，如此这般不免使人联想到“庞氏骗局”的恶性循环。

陈寿送认为未来几月不仅在网站排名上还会出现波动，市场规模方面可能也会继续出现收紧，5月因节日因素影响本应为团购旺季。报告显示，5月有关劳动节、端午节、母亲节推出的相关团品达917期，共计实现2431.2万元，为团购销售额贡献了不小的力量。数据显示，一般下半年网购市场比较活跃，此番5月的回落，对没有任何节日因素的6月和7月团购市场来说前景堪忧。

四五线城市是纠结点

如果说一二线城市是团购网站主战场的话，四五线城市几乎可以被定义为“处女地”。在一二线城市日趋稳定时刻，四线城市取舍成为洗牌关键。团800数据显示，5月北京、上海、广州均实现了增长，销售总额达到2.01亿元，占全 国 市 场 的40%，二线重点城市也呈现出壮大发展的趋势。但是这些增长的优势最终被四五线城市的下降差额抹平了。

“我们曾经尝试发展过几家四线城市，但是因为市场不成熟关闭了，在四五线城市，线上传播速度还不如拿个大喇叭喊一声的反应快，”美团网公关总监谭晨辉表示，目前美团将主要战场放在了一二三线城市，已开通100个城市站点，员工人数2000人。由于四五线城市的商家、城市规模的局限性，发挥不了电子商务的互联网传播优势，而且具有在线支付能力的人群有限，成为团购“累赘”，至少需要两年的市场培养期。

到底“多”是王道还是“精”是根本呢？谭晨辉坦言，借助于口碑相传的品牌推广较传统营销模式优势更大。大规模扩张和投入是可以迅速提高品牌认知度，但是支付用户转化率较低，对于团购行业而言，首先要做好目标群体的品牌知名度。投放营销战只会让资本缩水得越来越快，而口碑营销会让用户的雪球越滚越大。

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