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网上卖正装打“网下服务”牌


cye.com.cn 时间:2009-8-3 7:59:10 来源:中国青年报 作者:孙奇茹陶涛 我来说两句

    “我在蓝旗营一家店问了价格,光手工费就要790元呢,还不算布料,我就在网上查到了这家店。”一位名叫闫娜的顾客在试穿她几天前在“中意斯正装网”定做的服装,最后,她满意地带着这套售价399元的职业套装离开了,谭中意恭敬地送走了顾客后,才和记者攀谈起来。
    谭中意是中国人民大学信息管理学院2007届的毕业生,用他的话说,他的大学四年都在为创业做准备。他说:“我大一、大二卖过小灵通、数码相机、MP3等各种数码产品,参与组织了各种校园商业活动;大三作为技术总监参与某电子商务网站的研发;大四以实习生身份加入酷讯任产品经理,负责求职搜索产品的设计、协调开发和推广。我相信只要有一个目标,觉得以后应该自己出来做点什么,你会有意识地积累一些东西,培养一些东西。”

    原来,2007年毕业的谭中意并没有直接创业,而是进入了一家世界500强公司从事软件开发工作,也是这一年,网络销售衬衫的知名企业PPG开创的服装在线直销模式让谭中意眼前一亮,一个想法在始终看好电子商务领域的谭中意心中闪现:做服装的在线直销。但是,选择做衬衫已经不可能了,PPG已经先入为主了,谭中意开始思考做哪一类服装的在线直销比较合适。在谨慎的市场调查和行业分析及多方征询朋友意见的基础上,谭中意最终确定了方向:避开PPG和凡客主打的衬衫、休闲服装,主攻求职正装市场,特别是在国际金融危机波及中国、就业形势严峻的情况下瞄准大学生正装市场。同时,基于学生对性价比的诉求,通过网上订购+厂家直销的方式,可以在保证质量的同时减少中间环节降低价格。

    随着一份反复修改了一个月的商业计划书的“出炉”,创业思路在脑中也逐渐清晰,此时不出手更待何时?谭中意辞职了。2008年6月27日,这一天谭中意记得很清楚,“因为那一天刚好是比尔·盖茨退休的日子。”他笑着说。

    创业需要合作伙伴,谭中意早就开始了合作者的培养。早在毕业之初,他就利用工作之余创办了一家主要服务于大学生群体的订餐网——味道网,张飞是味道网的合伙人之一。得知谭中意要创业的消息,还正在读大三的张飞毅然决定休学一年,积极参与到谭中意的创业项目中来。

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