“创业门槛不高，我现在和3个朋友在做一家团购网站”，一位不愿透露姓名的创业者对《英才》记者称。但在创业论坛中，记者发现已有创业者偃旗息鼓，并总结了三大失败原因，其中，最重要的一条就是缺乏对本地市场和商户的开拓能力。

事实上，网上交易模式的技术架构搭建，对于互联网创业团队并不是难事，三两个兼职的软件工程师甚至都能完成。但是，为了赢得更加优质的商户，一家互联网公司要培养数十名乃至数百名的销售去与商户询价议价，则是一件难以想象和运作的事。

“不做差异化，而是最优化”，王兴的坦言，也暗示着中国团购模式整体并无差异化可言，最优化的指标只能是比较务虚的“获得好产品、谈定好价格”。

“中国服务业整体Cye.com.cn户是稀缺的”，在失败的创业者看来，尴尬的情况是：优质商家有着更高的议价权，来确定折扣额度和选择合作对象；劣质商家，虽然折扣价高，但又可能让用户失去信任度和美誉度。

刘建国告诉《英才》记者，有不少商家主动登门、想加入爱帮团，但只有经过仔细筛选，保证服务质量上乘的才能留下。

同样，他感到无奈的是，在美国，商户对于团购的理解，更像是一则广告，舍得砸钱，而在国内，商户普遍期望“一单”就能获利，给予中国团购网站的折扣点普遍较低。于是，王兴称“只有毛利润，没有净利润”，刘建国也表示“基本实现盈利，但不乏培育市场的单子”。

那么，谁能更快的开拓各城市优质商家，谁能最快拥有自己的核心用户，谁才能在越来越低的折扣价中生存下来。

如果巨鳄来袭

无论如何，互联网巨鳄，都将在广大团购创业先锋成为先烈的时候，纷纷涌现。

在陈宏看来，对团购最简单的理解就是B2C，将商户和顾客连接起来，并创造新的消费。于是，已经做好前端连接工作的生活信息类网站，未来将很可能在竞争中后发制人，获得更大的主动权。

据统计，一个月前开始搭建爱帮团的爱帮网，单日已创下3130人团购的最高纪录。

事实上，很多网站未来可以以用户需求出发，发起“团购”。比如，大众点评网等生活信息类网站，一直以来精于对各地生活类信息梳理，如餐饮、娱乐等分类完善，将对未来布局多城市团购打下扎实的基础。

而这种叠加起来的“创新”，还可以出现在手机等多终端之上。据刘建国透露，目前通过w a p网站访问爱帮网的手机用户占一半以上，而这些用户并不能及时获悉团购信息，也从未产生移动支付，未来都是待挖掘的潜在消费力量。

但是，无论如何，互联网巨鳄，都将在广大团购创业先锋成为先烈的时候，纷纷涌现。“互联网巨头介入团购是非常有可能的，但是，他们并不着急出手，而是等商业模式都成熟了”，陈宏分析指出。

“未来的较量还在于：用户量、忠诚度和信誉度”，对于团购的中国式生存险境，陈宏提出了这三项指标，这也正是中国第一代互联网模式成功经验的总结。