/由淘宝网和奔驰联合推出的smart网上团购活动，三个半小时卖掉了其近半年的销量，可以说引发了一场网购市场的“大地震”，同时也引起了社会的广泛关注。杭州日报在及时报道这一消息的同时，联合杭州艾力森市场研究咨询有限公司对汽车网上团购这一热点进行了调查。调查结果显示： 网上团购汽车有潜力，有待发展。

过半受访者认为，中国车市将掀起网上团购热潮

smart惊人的销售成绩显示了网上团购的巨大力量，55.5%的受访者认为，为了争夺市场和提升销量，其他车型的销售商会纷纷效仿。网上团购将成为广大汽车销售商一个全新的销售路径的选择。有27.3%的受访者则持相反的态度，认为就目前的实际情况来看，网上购车只在购车渠道中占较小的比例，并不会在中国车市掀起一股网上团购热潮。同时，Smart的团购成功还有其他因素的作用，包括自身的品牌效应、消费者对Smart这款车比较了解、且奔驰品牌值得信赖，从而促成了这场网上团购的成功。而其余17.2%的受访者似乎对Smart团购成功能否掀起网上团购热潮这一问题还在犹豫，并未明确表明自己的态度，徘徊到了“不清楚”这一行列。

网上团购市场庞大但要成熟需待时日

既然有过半的受访者认为Smart的团购成功会使中国车市掀起一股网上团购热潮，那么，是不是这些受访者都会选择网上团购的方式来购车呢？然而，从我们的调查结果来看，未必如此。38.2%的受访者称会选择网上团购的方式；37.5%的受访者称不会选择网上团购；其余24.3%的受访者则表示还没有考虑好这一问题，选择网购和到实体店购买均有可能。从数据上来看，选择网上团购的受访者比例略高于不选择网上团购的受访者。但实际上，两者的差别也是微乎其微，可以说是旗鼓相当。由于购买汽车的交易额比较大，消费者在选择购买方式上当然会比较谨慎。

过半的受访者认为Smart的团购成功会使车市掀起网上团购热潮，但称会选择网上团购的受访者却仅仅大约是三分之一，这是不是有些矛盾？深究起来，这看似矛盾的结果实际上并不矛盾，我们认为，这主要原因有：

首先，Smart用三个半小时卖掉205辆的销售成绩，说明网上销售是一个可行的售车新模式，也显示出了团购对汽车销售商而言是个极其庞大的市场，竞争本就相当激烈的汽车销售商们自然会力求率先去抓住这一市场，因而，大半受访者认为Smart的团购成功会掀起网上团购热潮。

其次，网上团购对于消费者来说，它的诱惑力主要体现在价格优惠方面。Smart团购优惠4万，每辆降至7.7折，如此超低的价格是俘获消费者最直接的原因。称会选择网上团购的受访者大多也是因为价格比实体店优惠的缘故。当然，这要在服务、保障有保证的前提下，毕竟汽车是大件商品。

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